在2016年12月的法國右派初選中，前總理菲永以“黑馬”之姿，強勢擠下此前呼聲最高的候選人薩科齊和阿蘭?于貝，利落地完成了逆襲。

雖然菲永之后因“西裝門”和雇傭妻子的腐敗丑聞被拉下馬來，但其競選活動負責人帕特里克?斯特凡尼尼也因此走入公共視野。

講述競選負責人故事的《幕后梟雄》讓人們不禁猜想，無論政客的競選活動多么跌宕起伏、動人心魄，但實質上，它與商業(yè)營銷是否無甚差別？

歸根到底，競選與娛樂業(yè)的“造星”活動有何不同？是不是同樣也是了解“消費者”需求，并相應地包裝自己“產品”的營銷活動呢？

在2016年12月的法國右派初選中，前總理菲永以“黑馬”之姿，強勢擠下此前呼聲最高的候選人薩科齊和阿蘭?于貝，卻在之后因“西裝門”和雇傭妻子的腐敗丑聞被拉下馬。

這并不是菲永“經紀人”斯特凡尼尼第一次獲勝：這位“造王者”曾于1995年將希拉克送上總統(tǒng)寶座，并在十年后助佩克雷斯（Valérie Pécresse）當選巴黎大區(qū)議會主席。

有趣的是，法國電視劇《幕后梟雄》早在2012年就將鏡頭對準了這群陰影中的軍師。我們不如結合現(xiàn)實與劇情，看看他們是如何“推銷”候選人、“操控”民意吧。

帕特里克?斯特凡尼尼

天生的管理者：為政治不惜與老友“反目”

現(xiàn)年63歲的斯特凡尼尼畢業(yè)于法國政治精英搖籃——國立行政學校，并于2013年開始為菲永籌劃競選工作。

不過，一開始斯特凡尼尼是猶豫的：他曾與阿蘭?于貝（菲永的主要對手）共事二十載。十二年前，兩人還一同為總統(tǒng)希拉克“頂鍋”（巴黎虛假職位案），可謂是福禍與共。然而，由于彼時于貝始終未下定決心參選，斯特凡尼尼只得選擇了躊躇滿志的菲永。

身為發(fā)掘斯特凡尼尼的伯樂，于貝如此評論道 :“他的工作強度令人驚訝”。同屬菲永政營的議員蒂埃里?索萊爾毫不吝惜地稱贊道，“斯特凡尼尼是個天生的管理者。他能同時管上百件大小事務”。

曾受益于斯特凡尼尼的巴黎大區(qū)議會主席佩克雷斯也證實，“他工作起來，根本不知疲倦”。

“造王者”：沒有他，我不會有今天

與斯特凡尼尼一樣，電視劇《幕后梟雄》的主角西蒙也是一名競選顧問、組織者。

接下來，我們來看看這個政壇競選的幕后推盤手是如何使用自己的智謀、人脈來襄助候選人吧。雖然劇情不乏戲劇性，但真實往往比虛構更精彩。

在劇中，法國總統(tǒng)皮埃爾在談到自己的好友、競選活動負責人西蒙時說道，“沒有他，我不會有今天”。

劇中，西蒙曾助自己的好友、右派政客皮埃爾在總統(tǒng)大選中獲勝。然而天有不測風云，總統(tǒng)在一個人潮洶涌的罷工現(xiàn)場被炸死。

諷刺的是，雖然嫌疑人只是個遭遇離婚、失業(yè)打擊的絕望平民，但是同為右派政營的總理出于政治利益，將此事件謊報為恐怖襲擊：畢竟，放大民眾的恐慌情緒對主打國家安全牌、垂涎總統(tǒng)之位的總理來說，十分有利。

總理的得力助手慫恿其將錯就錯，將總統(tǒng)遇害事件定性為恐襲：放大民眾的恐慌情緒也可以讓主打安全牌的政客獲利。

無法揭穿真相的西蒙拒絕了熱門候選人總理的邀約，轉而選擇右派陣營一位支持率較低的女候選人——社會部秘書長安?魏扎吉。

有意思的是，現(xiàn)實中，薩科齊曾于2013年極力勸說斯特凡尼尼“易主”轉投自己門下，后者并沒有改變心意。

今非昔比的政治競選

在劇中，西蒙一手提拔的得意門生呂鐸投入“敵營”，搖身一變成為大反派總理的競選顧問。對于雄心勃勃的呂鐸來說，如今的世界里，唯一的神是財富。因此，襄助政客不過是一種獲取財富的手段。

除了圍繞媒體展開的激烈博弈，呂鐸還在廣告、社交、游說能源電信團體方面下功夫：

籌備大選當然是政治、金融、工業(yè)和媒體利益相勾結的好機會。

西蒙的弟子呂鐸（右）將競選視作商機。

“弒父者”與“老騎士”的交鋒

與“師父”對峙時，急功近利的徒弟呂鐸揚言，如今“一切都靠包裝”，所謂的“核心價值觀”在爾虞我詐、利欲橫流的政壇，簡直是個過時、乏味的笑話。

師徒對峙時，徒弟明確地對師傅說，你那套過時了。

與劇中的西蒙一樣，斯特凡尼尼雖然啟用了新媒介，卻也沒放棄“老派”的宣傳手段：

團隊不但通過youtube和facebook等社交網(wǎng)絡接觸網(wǎng)友，還在車站、郵箱投遞了150萬份菲永競選文件。這種看似過時的辦法實則十分有效，能讓人們“在家仔細閱讀、明白具體綱領”。

競選經費嚴格受限

與美國不同的是，為了確保候選人在經費方面處于平等水平，法國法律對選舉經費設定了上限。法國前總統(tǒng)薩科齊就因涉嫌為2012年大選“非法集資”、以及故意超出法定經費上限等罪名被起訴。

在劇中，第一輪、第二輪經費被分別限定在1400萬、1800萬歐元。不過，各派都不動聲色地至少準備了雙倍資金。

西蒙的任務，就是有效地使用這些資金。具體說來，是在候選人綱領、形象、辯論策略、分析對手等方面下功夫。

劃分選民群體、各個擊破

每個團隊都會為各自候選人制定“主打”議題。

例如，在劇中呂鐸建議總理利用好恐襲、換屆導致的不安情緒，將“安全”作為競選聲明的主線：

在演講中，要多次使用強硬的、令人不安的字眼，如“軍隊”、“安全”、“刺殺總統(tǒng)者”。不僅如此，呂鐸還令團隊不斷通過各渠道發(fā)布安全威脅類新聞，制造人心惶惶的氛圍。

相比之下，西蒙則建議安?魏扎吉避開鋒芒：與其和總理拼強硬形象，“先天不足”的女政治家不如揚長避短、突出自己對“社會生活”議題的關注。

在現(xiàn)實中，斯特凡尼尼也改變了菲永的形象定位：他認為菲永缺乏棱角，并為其設計了“更強硬、更有力量和攻擊性”的銳利風格。

幕僚和筆桿子們還需根據(jù)法國不同城市特征、選民社會地位、職業(yè)（醫(yī)生、企業(yè)主、農民）等因素，為四處演講的候選人撰寫不同主題的講稿。

例如，在圖盧茲，重點闡述國家工業(yè)結構；在尼斯，關鍵是“討老年人歡心”；在布雷斯特宣講捕魚業(yè)；去斯特拉斯堡（駐有多家歐盟重要機構）談歐洲；在奧佛涅大區(qū)則關注農業(yè)發(fā)展。

這是不是很像市場營銷中的細分受眾？

在劇中，總理黑著臉表示，自己并沒有心情跑到奧佛涅大區(qū)“去觀賞奶牛屁股”。但為討選民歡心，政客們還是得“犧牲”自我。

爭取不同黨派力量：討價還價的交易

政治中充滿了妥協(xié)和聯(lián)合，想要孤軍作戰(zhàn)？那早晚出局：

在劇中，民調顯示，總理和左派領導人馬爾居爾遙遙領先，安?魏扎吉位居第三、四名（與現(xiàn)實中菲永的起點相似）。為了縮小差距，安?魏扎吉必須首先與總理爭奪PDR黨派領導人的支持。

因此，一系列的交易與“講價還價”在所難免：

PDR黨派領導人毫不客氣地為自己的小團體預定了三個重要部長職位——外交部、財政部、內政部（總理職位已提前被安?魏扎吉的政治教父預定，這一點不可協(xié)商）。

另外，PDR黨派領導人還開口要下3個“次要”部長職位。

現(xiàn)實中，斯特凡尼尼也利用自身影響力，為菲永拉攏了數(shù)個小黨派與不少國會議員。至于具體回報，那就得看看菲永登頂后的部委安排了。

其次，已落選候選人并非“一無是處”，他們的“選票”同樣重要。例如，我們可以看到無緣下一輪的候選人會對自己的選民發(fā)表講話，并且選擇是否給予晉級選手支持。在現(xiàn)實中，出局的薩科齊曾號召自己的選民支持菲永。

在劇中，最終由右派的安?魏扎吉和左派候選人爭奪總統(tǒng)席位。已落選的總理按理應該支持同處右翼陣營的安，但他遲遲不愿表態(tài)，主要是出于兩層考慮：

一，沒有自己的支持，安不可能打敗左派候選人。借此為籌碼，他迫使安將總理職位許諾給自己；二，如果安獲得自己的支持，那她即便輸?shù)舸筮x，也可在緊接著的立法選舉中獲勝，成為右派黨魁，而這是他最不愿看到的。

這也是為何，總理最終決定倒戈左派，希望憑此舉當上反對派領袖。事實上，為了一己私利投靠敵方、不考慮本陣營利益的“叛徒”做法，并不是什么新鮮事。81年，密特朗就和希拉克秘密會餐，開創(chuàng)了先例。權力面前，不分政營。

雖然總理最終未能實現(xiàn)企圖，他也不是一無所獲：通過公開聲援安，他為自己的小團體在議會爭取了9個席位。

見招拆招、投民眾所好

雖然競選顧問會對“敵我”候選人進行全方面盤查、知己知彼，但仍免不了在競選過程中處理不少突發(fā)公關事件。

例如，在劇中安就和總理頗為“狗血”地互揭老底，全方位地將對方攻擊地“體無完膚”。現(xiàn)實中，周而復始的爆料、報復也不少見。

如此幾個回合的“互撕”后，西蒙幫助安一反常態(tài)地跳出了勾心斗角的窠臼：安在電視辯論時，先公開向總理致歉、要求和解。

她是這么說的：看看這糟糕大環(huán)境（不平等、失業(yè)、恐襲、教育、醫(yī)療），停止一切于事無補的鬧劇吧。當然，這也順便提醒了總理：“嘖嘖，這都是你們現(xiàn)任政府的政績啊”。末尾，她加上一句：“我想，這也是總統(tǒng)想要對大家說的”，借此重申自己是已故總統(tǒng)政治理念接班人，從而吸引前任總統(tǒng)支持者的選票。

在劇中，這種清新自然的做法效果還不錯：把政治看做派系斗爭，厭煩藏污納垢政界的民眾，自然將不打“左右牌”、反對謀私利小團體的言論視作一陣新風。

現(xiàn)實中，前經濟部長、現(xiàn)任總統(tǒng)馬克龍團隊也為其打造出“反體制者”形象：他不斷暗示現(xiàn)行體制存在太多掣肘，曾力推一些左派看來“離經叛道”的政策。他還大膽表示，“左”、“右”之分是次要的，強調自己的目標是“改造我們的國家”。

非處女座不可勝任的工作?

魔鬼藏在細節(jié)里，此話不假：斯特凡尼尼多次被比作“一絲不茍的指揮家 ”。一名競選團隊成員強調，此人對細節(jié)有“不同尋?！钡年P注：“他的目光無所不在。沒什么是不重要的”。

斯特凡尼尼甚至如最細心的編輯一般，親自校對菲永的競選綱領文件，連標點符號、字體等也不放過。事實上，無數(shù)看似不起眼的因素都對候選人的表現(xiàn)有不容忽視的影響。

《幕后梟雄》也忠實還原了競選負責人所必需的“處女座”特質。某種意義上來說，組織競選活動相當于構建“形象工程”：候選人的外在形象（著裝、神態(tài)、談吐）、親和力與表現(xiàn)力，都會影響民眾的主觀判斷。

巴黎高等政治學院出身、年僅39歲的馬修?加萊在擔任法國廣播電臺臺長期間，為讓“自己的形象時刻完美”，被曝花費上百萬公款聘請公關形象顧問。

就像一個明星工作室成員那樣，西蒙與團隊細細商討安的形象描述文字，一步步打磨出最適合的字眼。

就這樣，經過字字斟酌定位出的形象宛如精心制作的產品，通過不同媒體（“分銷商”）傳達給民眾（消費者）。候選人暴露在公共視野的每一處細節(jié)都不可忽視，待人接物態(tài)度、辦公室擺設也會成為媒體和大眾評估猜測的考量。

因此，西蒙就像“暴君”一樣，規(guī)定安的辦公室里要擺上女性雜志、經典唱片、鮮花（既不選紅玫瑰也不要白百合）；電腦要始終開著、桌子換成不透明的（不然人們會看到候選人的褲腳）。對于女候選人來說，穿半裙比褲子要好得多。

同樣，呂鐸也給總理提出了不少小建議：比如走出辦公大樓時，千萬不要兩手空空。最好戴上眼鏡，邊走邊查閱手中文件（拿文件比公文包好）。這一切，都是在力圖為候選人的每一次公眾曝光加分。

面面俱到，創(chuàng)造完美“粉絲見面會”

需要粉絲支持的遠遠不止明星。

安在重要城市里昂造勢時，西蒙就與其他組織者爭搶最理想的大會場地，并發(fā)動盡可能多的聲援者：團隊耗費三百萬歐元租用了14輛高速列車（TGV）、10架客機，以接送來自全國的支持者。

安保、會場布置、網(wǎng)站宣傳、演講稿、候選人入場方式、播放音樂時間點、舞臺照明…作為總幕僚的西蒙面面俱到地構想好所有細節(jié)。

不僅如此，在大大小小的演講、辯論場合，幕僚需要幫助候選人練習生動而富有感染力的“演技”：首先，發(fā)言稿要生動、直接的語氣，聽上去積極、有號召力。其次，通過與撰稿人一起將講稿設計得更令人玩味，甚至創(chuàng)造個別 “無心之失”，記者們可以如癡如醉地抓亮點、揣摩弦外之音。

如影視劇般朗朗上口、一下子抓住人心的出圈“名臺詞”也是加分項。雖然寥寥數(shù)語不至于扭轉乾坤，但此類細致的小功夫還是不可或缺的。

密特朗曾將大選對手、前任總統(tǒng)德斯坦比作“守舊者”，而該詞成為法國政治史上的經典比喻。

必要時，“緩緩出場”、退場時“眼含熱淚”都是可參考的選項。

看過政治題材美劇的小伙伴們都知道，向世人展現(xiàn)自己的家庭成員是政界另一個重要加分項。家人（特別是配偶）的支持對于政客有舉足輕重的正面影響。

電視辯論：候選人的重要“試鏡”

電視劇展現(xiàn)了不少電視辯論準備的細節(jié)，相信現(xiàn)實中幕僚也免不了要為此殫精竭慮：例如，如何為參加電視辯論的選手排座次？是坐是站？排成直線還是半圓形？按姓氏字母，還是所屬黨派排座（左派激進黨、左派、綠黨、右派、極右派等）？

這些細節(jié)能對觀眾施加最直觀的影響，因此不同候選人幕僚會與電視臺導演一一協(xié)商。就連進入決勝局時，兩位候選人辯論所用的桌子也被納入考慮范圍：1.55米是最理想的距離。

在幕僚的指導下，候選人不斷地模擬辯論，應對一切可能的問題，并練習將談話轉回到自己熟悉、強調的政治議題。

競選還是造星？“經紀人”至關重要

劇集末尾，身為“幕后梟雄”的西蒙感嘆如今的競選活動與以前大有不同：

“我年輕的時候，是抱著堅定的政治理念去組織、指揮競選活動?，F(xiàn)在的競選顧問不過是些兜售東西的商販”。

這么說來，競選活動無論多么跌宕起伏、動人心魄，實質上與商業(yè)營銷是否無甚差別？競選是不是了解“消費者”需求，并相應地包裝自己“產品”的營銷活動呢？

歸根到底，它與娛樂業(yè)的“造星”活動有何不同？

無論如何，為了分得民意選票蛋糕上最大的那一塊，“灰姑娘們”自然想要獲得像斯特凡尼尼這樣點石成金的“仙女教母”，來應對選舉中的博弈、媒體造勢和危機公關。誰是真正的贏家？