《營(yíng)銷(xiāo)伎巧》第一季第一集，HBO出品，拉丁美洲上映，在巴西圣保羅的幾位頂級(jí)失足婦女的故事。故事的大背景是經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，幾位從業(yè)者也舉步維艱，于是他們開(kāi)始利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)開(kāi)始她們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的新發(fā)展。故事的第一集情節(jié)進(jìn)展比較緩慢，基本劇情推進(jìn)不多，不像HBO的節(jié)奏，第一集直到末尾，其中一位大姐大級(jí)的主角終于想通了，開(kāi)始惡補(bǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)故事。也許，真正的故事要從第二集開(kāi)始。

從沒(méi)有中間商賺差價(jià)開(kāi)始，自己攬活，尋找出路。1、挖掘潛在客戶(hù)，例如：利用股市漲跌推出酒水優(yōu)惠活動(dòng)招攬顧客；設(shè)定目標(biāo)客戶(hù)為新郎則與禮服定制店合作入手。2、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)：利用機(jī)場(chǎng)關(guān)系挖掘無(wú)法當(dāng)晚乘機(jī)的客戶(hù)；到網(wǎng)球場(chǎng)男人邊上打網(wǎng)球；照這個(gè)思路下去可以去打高爾夫、滑雪、沖浪、攀巖.....；3、當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展遇阻，啟動(dòng)焦點(diǎn)小組深入探討客戶(hù)內(nèi)在需求：時(shí)機(jī)對(duì)了，一切男人都是客戶(hù)！4、通過(guò)曝光率、熱點(diǎn)話題帶動(dòng)服務(wù)收費(fèi)，提高效益。5、引入風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，打破行定價(jià)服務(wù)行規(guī)，讓買(mǎi)方市場(chǎng)成為出價(jià)主導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)方買(mǎi)方第一次雙贏。6、實(shí)行高級(jí)會(huì)員制度，公司推出第一次形象宣傳：深藍(lán)袖口高級(jí)定制，尊貴奢華，值得擁有！7、強(qiáng)化品牌形象，推出概念廣告，宣傳深海幽蘭高品質(zhì)生活方式。8、繼續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，以贊助商形象出現(xiàn)在相關(guān)行業(yè)（這一棋失?。?。9、推出客戶(hù)忠誠(chéng)度計(jì)劃（因行業(yè)特征問(wèn)題，又失?。?0、利用客戶(hù)資源，建立客戶(hù)群，形成關(guān)系網(wǎng)，為客戶(hù)之間創(chuàng)造新契機(jī)。即利用利益來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)忠誠(chéng)計(jì)劃。11、改變周末休息的行規(guī)，推出豪華周末游（失?。?2、分析失敗的原因，利用課程進(jìn)修，一舉拿個(gè)障礙物，周末上崗計(jì)劃成功。13、品牌的成功，出現(xiàn)了假貨，第二季從如何打假開(kāi)始！

當(dāng)然公司的運(yùn)作品牌的建立宣傳成功中，自然少不了被陰招折損的事情，但有一種成功的企業(yè)只關(guān)注如何提升自我，不斷前進(jìn)，而不去浪費(fèi)時(shí)間跟絆腳石對(duì)視。

HBO出品的原創(chuàng)日劇《女神探夏洛克》，差不多算是栽了

豆瓣上才拿到了5.7分。

這不是HBO的水平吶，也并非大多日劇的標(biāo)準(zhǔn)。

更不用說(shuō)拿它和BBC的《神探夏洛克》做比較了

不過(guò)，最近HBO還有一部新回歸第四季的巴西劇

超有看點(diǎn)，而且是色、香、味、俱全！

——《營(yíng)銷(xiāo)伎巧》

O Negócio 1a Temporada

這是一部深夜劇。

HBO拉丁美洲分部制作，原創(chuàng)出品。

而且要注意了，《營(yíng)銷(xiāo)伎巧》，不是技巧的技，是“伎”。

我們古代稱(chēng)以歌舞為業(yè)的女子叫伎。

這個(gè)字和劇的主題有大關(guān)系。

三個(gè)女主，從事的行業(yè)都和“伎”相關(guān)。

女主角卡琳，一名資深的應(yīng)召女郎。

對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，卡琳是技術(shù)好還貼心。

她不僅知道男人想要什么，她甚至知道他們自己都不知道自己想要的。

她從不看表，用音樂(lè)計(jì)時(shí)，有助于增長(zhǎng)消費(fèi)體驗(yàn)。

還能幫助這些男人們完美出軌。

男人們和她睡過(guò)之后，身上不會(huì)留下任何出軌的痕跡。

女人的頭發(fā)絲、香水味，口紅印，這些都通通不存在的。

所以，卡琳永遠(yuǎn)都能在客戶(hù)妻子的雷達(dá)監(jiān)控之外。

在這一行里，卡琳可能是最優(yōu)秀的存在了。

但是，這種靠青春吃飯的職業(yè)始終擋不住人老珠黃。

卡琳從經(jīng)理人（皮條客）手中的王牌位置退居三線，掙到手的錢(qián)越來(lái)越少，退休也沒(méi)有保障了。

當(dāng)時(shí)，巴西正處于經(jīng)濟(jì)蕭條之際，一個(gè)客戶(hù)提醒卡琳：

“經(jīng)濟(jì)的蕭條會(huì)讓別人失業(yè)，卻會(huì)讓妓女們獲得更多的收入?！?

一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人，卡琳決定自立門(mén)戶(hù)，還像模像樣地學(xué)起了營(yíng)銷(xiāo)。

女二，盧娜，卡琳的好閨蜜。

家庭圓滿(mǎn)，還有大學(xué)學(xué)歷。

盧娜沒(méi)有做應(yīng)召女郎，不想像卡琳那樣，勤勞工作一生，退休連個(gè)保障都沒(méi)有。

她只想找一個(gè)百萬(wàn)富翁，嫁給他，擁有一臺(tái)永遠(yuǎn)的提款機(jī)。

所以，她站街賺錢(qián)，然后用站街的錢(qián)混跡“富二代圈”，想法設(shè)法釣個(gè)可以共度余生的金龜婿。

女三，瑪嘉麗。

美麗的金發(fā)女孩。

家庭破產(chǎn)之后，便從小公主變成了灰姑娘。

無(wú)法承受的她，依靠和有錢(qián)男人睡覺(jué)來(lái)?yè)Q取優(yōu)越的物質(zhì)生活。

就是這三個(gè)女人，決定用知識(shí)武裝自己的肉體，學(xué)習(xí)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。

準(zhǔn)備在巴西經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，好好撈一筆。

不要笑，人家可是認(rèn)真的。

卡琳還找了顧問(wèn)公司，用“焦點(diǎn)小組”對(duì)男人產(chǎn)開(kāi)一系列深入的分析，作為先期考察的依據(jù)。

比如，男人不愿意找特殊服務(wù)的原因是，擔(dān)心負(fù)面影響。

還有男人認(rèn)為找妓女其實(shí)比女朋友省錢(qián)。

吸取了各方精華后，卡琳成立了“應(yīng)召女郎服務(wù)中心”。

僅在第一季里，她們就展示了各種現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)策略。

市場(chǎng)定位、客戶(hù)需求分析、流量獲取、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、標(biāo)準(zhǔn)化管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)……

其中有一集，卡琳完美利用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的概念，首先在各大企業(yè)高層中散播傳言：

有三個(gè)很棒的美人，排隊(duì)都約不到，因?yàn)樗齻冎唤哟⒅械木ⅰ?/p>

在精英們急著打電話去咨詢(xún)的時(shí)候，卡琳又故意回復(fù)說(shuō)她們的檔期已滿(mǎn)，預(yù)約已經(jīng)排到三個(gè)月之后了

然后，再轉(zhuǎn)過(guò)頭給個(gè)小驚喜，通知其中一個(gè)美人在幾點(diǎn)幾分有了一個(gè)小時(shí)的空閑期。

這樣一來(lái)，她們?nèi)齻€(gè)就成了奢侈品。

身價(jià)也跟著一躍飆升。

就這樣，卡琳成功地將出賣(mài)肉體做成一項(xiàng)事業(yè)，還做得風(fēng)生水起，有聲有色。

天下無(wú)難事，只怕有心人。

這個(gè)行業(yè)，如果運(yùn)營(yíng)的好，那簡(jiǎn)直是暴利呀

不要以為這種劇情太脫離現(xiàn)實(shí)，其實(shí)歷史上是有先例的。

聽(tīng)說(shuō)過(guò)法國(guó)風(fēng)月教主克勞德夫人嗎？

在上世紀(jì)六七十年代的法國(guó)，法國(guó)克勞德夫人首創(chuàng)了“電召服務(wù)”，方便了那些不愿意“拋頭露面”的大人物。

而且為了保證服務(wù)質(zhì)量，克勞德夫人對(duì)應(yīng)召女郎的篩選，有著一套堪比皇帝選妃的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)。

首先會(huì)安排她們進(jìn)行文學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)等課程的學(xué)習(xí)；

去環(huán)球旅行，參觀各地的博物館，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，學(xué)會(huì)至少兩種語(yǔ)言；

每周必須做健康檢查，必要時(shí)還需要整容。

當(dāng)然，最重要還是學(xué)習(xí)如何取悅男人，尤其是在床上。

通過(guò)層層考驗(yàn)留下來(lái)的女孩，被克勞德夫人稱(chēng)為“天鵝”。

克勞德夫人的“天鵝”個(gè)個(gè)都是拔尖的，她們中有演員、模特、大學(xué)生和白領(lǐng)，價(jià)格自然不菲，也不是普通人可以消費(fèi)得起的。

作為當(dāng)時(shí)歐洲第一皮條客，克勞德夫人的客戶(hù)名單里不乏總統(tǒng)、議員、中東國(guó)王、好萊塢明星這樣的大人物。

有花邊新聞稱(chēng)，美國(guó)前總統(tǒng)肯尼迪總喜歡召酷似自己老婆杰奎琳的火辣女郎；卡扎菲曾親自飛到克勞德夫人的寓所，挑選十幾個(gè)姑娘帶回利比亞；好萊塢明星馬龍·白蘭度一年也要光顧寓所好幾回。

將賣(mài)肉生意做到極致，大概就是克勞德夫人這個(gè)樣子了

HBO的這部《營(yíng)銷(xiāo)伎巧》，雖然感覺(jué)從頭到尾三觀不正，還是能讓人看的激爽無(wú)比。

尤其每集飆車(chē)的套路，深得我心。

目前只有前兩季是熟肉哦，第三季和剛回歸的第四季，要等字幕組啦

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巴西色情行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧都市愛(ài)情片。女一因?yàn)椴粷M(mǎn)老板的盤(pán)剝，一氣之下，自己出來(lái)單干。受到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧的啟發(fā)，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略運(yùn)用于自己的行業(yè)中，與自己的小姐妹們?cè)礁稍胶?，慢慢步入高層社?huì)的故事。當(dāng)然還有三位女主的前世今生，以及她們的愛(ài)情故事。沒(méi)有涉獵過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，只是在以前的港劇里聽(tīng)聞過(guò)，不過(guò)這部劇里說(shuō)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我覺(jué)得更多的是戰(zhàn)略視角的問(wèn)題，占領(lǐng)市場(chǎng)，就需要敏銳獨(dú)到的眼光，只有看得準(zhǔn)，才可以占得先機(jī)，取得勝利。充分利用piaoke們的心理，一步步請(qǐng)君入甕……

女一卡琳受不了老板的盤(pán)剝，毅然離開(kāi)老板，自己?jiǎn)胃?。但是因?yàn)闆](méi)有資源，只有老客，很是苦惱。一次她在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)里接觸到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，開(kāi)始如癡如醉的學(xué)習(xí)，并把它運(yùn)用在自己的生意里。先是發(fā)現(xiàn)了做新郎裝的裁縫店，這兒的新郎們很是寂寞苦悶，就利用裁縫發(fā)放卡片，擴(kuò)大市場(chǎng)。后來(lái)又和機(jī)場(chǎng)附近賓館的前臺(tái)搞合作，讓前臺(tái)介紹顧客，她們帶著顧客大肆揮霍，由顧客買(mǎi)單。但是紅紅火火的生意眼看就越來(lái)越好，卻遇到政府掃黃，自己還被以前的老板出賣(mài)。但是很快她就重振了起來(lái)，開(kāi)始想辦法提高身價(jià)，搞會(huì)員制，還有特定的會(huì)員紐扣，讓他們的生意成為了品牌。她還想通過(guò)大型的派對(duì)提高影響，卻被人黑了錢(qián)。但是這一切都沒(méi)有擊垮她，反而讓她越戰(zhàn)越勇，她開(kāi)始對(duì)piaoke全面的控制和利用，真的很厲害。她的男友也來(lái)找她，但是她一開(kāi)始不愿意接納，但是慢慢地還是和前男友復(fù)合了。平時(shí)擊擊劍，和教練聊聊，教練好像她的靈魂導(dǎo)師一樣，很重要。

女二露娜，是個(gè)拜金族，一心想找個(gè)有錢(qián)人結(jié)婚。為了掩蓋自己jinv身份，她有個(gè)固定的男友搭子，一回家，就由這個(gè)男友搭子陪伴，平時(shí)基本不聯(lián)系。搭子一開(kāi)始是因?yàn)橄矚g她，才心甘情愿當(dāng)搭子，后來(lái)發(fā)展自己就是一個(gè)連備胎都不如的幌子，開(kāi)始不高興了，威逼要告發(fā)女二，女二沒(méi)有辦法，就給了他一些甜頭，還騙他愿意嫁給她。另一方面她參加很多的貴族學(xué)校，想方設(shè)法去接觸有錢(qián)的富二代，但是好不容易擒獲一個(gè)，還是一個(gè)騙子，根本沒(méi)有錢(qián)，以詐騙為生。但是女二就是拿他沒(méi)辦法，有機(jī)會(huì)跟一個(gè)富豪遠(yuǎn)嫁他鄉(xiāng)，但是最后她還是拒絕了，竟然和那個(gè)騙子在一起。

女三瑪格琳，是個(gè)小公主，好吃懶做，終于淪為了jinv。她是后期加入的，基本就是做著生意，醉生夢(mèng)死，哪里好玩去哪里，哪里有好吃的好玩的就去哪里。不過(guò)最后她也遇到了一個(gè)和她一樣喜歡及時(shí)行樂(lè)的人。為了和她歡好連性命都不要了，這好像一下子觸動(dòng)到她。她想讓他放棄她，但是又舍不得放棄他，蠻糾結(jié)的。

三個(gè)女子的一出戲，總體都蠻有味道的，就是女二嘴巴有點(diǎn)大。女一有韻味，女三顏值高身材好。風(fēng)塵女也有自己的愛(ài)情觀，有血有肉，并不是我們以為的那樣。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)感，總體感覺(jué)有點(diǎn)拖沓。最后連接電話的大嬸都有感情戲，也是醉了。不過(guò)女一的老板滿(mǎn)壞的，老出損招，不過(guò)女一夠強(qiáng)大，一點(diǎn)沒(méi)受影響。那個(gè)紐扣不錯(cuò)，也想有一顆保存保存，三美一起服侍一下，更好。最后理念又被人剽竊了，不知道后面又有什么壞人出現(xiàn)了。

許多大尺度美劇在國(guó)內(nèi)都獲得了大量好評(píng)。 比如《權(quán)力的游戲》、《無(wú)恥之徒》、《斯巴達(dá)》、《副本》等。

今天狐貍要推薦一部劍走偏鋒的大尺度劇集，就是同樣HBO推出的巴西電視劇《營(yíng)銷(xiāo)伎巧》。講述幾個(gè)應(yīng)召女郎的創(chuàng)業(yè)故事?？绰殬I(yè)是不是就很有吸引力？而且這部劇集，還是非常少見(jiàn)的，講述“營(yíng)銷(xiāo)邏輯”的電視劇。詳細(xì)內(nèi)容查看文章底部腦圖。

于是用了一周刷完第一季的狐貍。忙不迭的把劇中女主用過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)套路，逐一進(jìn)行了拆解和歸納。營(yíng)銷(xiāo)歸根結(jié)底是一種對(duì)于邏輯的運(yùn)用，所以更賦予了這部劇一種邏輯美。

簡(jiǎn)單介紹一下三位女主，圖片中從左到右分別是盧娜、卡琳、瑪嘉莉。

女一號(hào)：卡琳年過(guò)三十，即將過(guò)氣的花魁。本劇的頭腦王者。女二號(hào)：盧娜一心想嫁百萬(wàn)富翁的平民姑娘。本劇的故事和視角是站在盧娜的角度來(lái)講述的。女三號(hào)：瑪嘉莉及時(shí)行樂(lè)，對(duì)男人有極具天分的誘惑能力，神經(jīng)大條。 三位女主的背景故事這里不多劇透。我們只講述一下三位姑娘是如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧，一步步從低價(jià)性工作者，奮斗成行業(yè)頂尖的從業(yè)者的。

我們先來(lái)理解下這個(gè)行業(yè)中常規(guī)獲客的兩種方式。巴西的應(yīng)召女行業(yè)常規(guī)分成這樣兩大類(lèi)接客方式。

第一類(lèi)是最廉價(jià)低級(jí)的，稱(chēng)之為站街。比站街高端點(diǎn)的是在按摩院工作。偶爾在酒吧攬客。在故事開(kāi)始之初，女二號(hào)和女三號(hào)基本處于這個(gè)層級(jí)。

第二類(lèi)是應(yīng)召女為經(jīng)理人（老鴇、皮條客）打工。經(jīng)理人為應(yīng)召女接活兒。故事開(kāi)始時(shí)，女一號(hào)卡琳位于這個(gè)位置。但因?yàn)槟昙o(jì)逐漸大了，經(jīng)理人逐漸給卡琳的活兒越來(lái)越少。所以卡琳一氣之下，跟經(jīng)理人說(shuō)白白。開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

我們知道電商的常見(jiàn)公式是：銷(xiāo)售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。我們常規(guī)會(huì)把流量分成新客流量和老客戶(hù)流量。 卡琳開(kāi)始自己的新客開(kāi)發(fā)之旅，這一段用到的就是尋找典型客戶(hù)活動(dòng)場(chǎng)景。

場(chǎng)景一：國(guó)外有結(jié)婚前新郎與伴郎等開(kāi)單身趴的活動(dòng)。而且通常該活動(dòng)玩的比較瘋。于是卡琳非常機(jī)智的找到了圣保羅當(dāng)?shù)匾患抑牟每p店。說(shuō)服店鋪老板跟她分成。于是只要有新郎、伴郎到裁縫店來(lái)做衣服。老板都會(huì)幫卡琳發(fā)“小卡片”，告訴伴郎，可以找她們預(yù)約單身趴活動(dòng)。

場(chǎng)景二：卡琳的一位朋友在機(jī)場(chǎng)工作。而航空公司經(jīng)常出現(xiàn)客艙座位超賣(mài)的問(wèn)題。這時(shí)航空公司會(huì)給客戶(hù)提供補(bǔ)償金，請(qǐng)客戶(hù)在酒店休息，后續(xù)再出發(fā)?？諛O具洞察的發(fā)現(xiàn)，在這十幾個(gè)小時(shí)中，出差到當(dāng)?shù)氐哪锌蛻?hù)十分無(wú)聊。于是跟機(jī)場(chǎng)的朋友談好了分成方案，再次開(kāi)辟了新的獲客渠道。

場(chǎng)景三：獲客渠道總是越多越好。于是卡琳發(fā)現(xiàn)的第三個(gè)場(chǎng)景就是男人們的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。在圣保羅，許多男士會(huì)跟同事和朋友一起約著打球。網(wǎng)球、保齡球、高爾夫球……于是卡琳帶著姑娘們主動(dòng)到網(wǎng)球場(chǎng)上開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。在男人們打球的隔壁場(chǎng)打球，于是果然男人們都來(lái)搭訕了。 故事總是需要一波三折，才能持續(xù)的吸引人。于是正當(dāng)卡琳通過(guò)自身努力擺脫了經(jīng)理人。經(jīng)理人開(kāi)始了自己的反擊。經(jīng)理人找到了當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)反賣(mài)淫機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，主動(dòng)檢舉了卡琳的獲客渠道。這一下讓卡琳的業(yè)務(wù)陷入了停滯。

關(guān)于流量端，新客獲取之外，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)于客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)很重要的一環(huán)是對(duì)于老客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)。 卡琳對(duì)于老客的營(yíng)銷(xiāo)在第一季結(jié)尾有了新的構(gòu)想?！伴_(kāi)法拉利的客戶(hù)只開(kāi)法拉利，而不會(huì)開(kāi)其他品牌的車(chē)”。 因?yàn)榻佑|到的客戶(hù)都是圣保羅頂級(jí)的一群人。卡琳決定打造以“藍(lán)海公司”為中心的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)。希望各個(gè)客戶(hù)之間，能夠借助藍(lán)海橋梁，實(shí)現(xiàn)更多商業(yè)價(jià)值。提供其他應(yīng)召女郎提供不了的“特殊價(jià)值”，是卡琳這步棋中非常重要的一環(huán)。 在傳統(tǒng)的性服務(wù)行業(yè)中，最核心的服務(wù)是性體驗(yàn)。但是應(yīng)召女郎原本能提供的最好產(chǎn)品，無(wú)非是自身從外貌角度，到更多花式體驗(yàn)。 但卡琳提出的的“忠誠(chéng)計(jì)劃”卻提供了跨界的思維：不止是性，關(guān)鍵是人脈和機(jī)遇。這就讓這項(xiàng)服務(wù)從個(gè)人本身的局限性中解放了出來(lái)。畢竟所有人聽(tīng)到這個(gè)概念之處的疑問(wèn)都是：你想讓客戶(hù)們不忠于他們的妻子，而來(lái)忠誠(chéng)應(yīng)召女？而客戶(hù)們之所以找應(yīng)召女的核心出發(fā)又是為了尋求多樣化？這原本是反邏輯的，而卡琳提供的商務(wù)價(jià)值卻促成了這件事的順理成章。 卡琳的靈感來(lái)源，就是關(guān)于所有營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍中都提到的一點(diǎn)。對(duì)新客的獲取成本是老顧客成本的5到7倍。

如果說(shuō)上面我們講的新客戶(hù)和老客戶(hù)的部分，都是“流量”端。那么按照“銷(xiāo)售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)”的公式。我們接下來(lái)看看卡琳是如何提高客單價(jià)的。

在客單價(jià)環(huán)節(jié)，卡琳做了兩件事。

第一件：酒店消費(fèi)分成卡琳找到酒店前臺(tái)，跟前臺(tái)講好，自己的團(tuán)隊(duì)會(huì)讓房客在酒店內(nèi)多消費(fèi)客房服務(wù)，而姑娘們要整單流水的10%分成。這個(gè)想法的來(lái)源，就是電影院的盈利方式。電影院表面上是靠賣(mài)電影票盈利，但其實(shí)很大的利潤(rùn)空間是電影院內(nèi)飲料零食和授權(quán)玩具的消費(fèi)。

第二件有關(guān)提高客單價(jià)的舉動(dòng)，就是將自身重新定位，重新定價(jià)，全面實(shí)施奢侈品化?？沼幸淮谓哟艘粋€(gè)巨富商人。而商人在酒店結(jié)賬時(shí)，卡琳驚訝的發(fā)現(xiàn)，當(dāng)晚兩人在酒店的任何一件東西的消費(fèi)，比如酒水晚宴，都超過(guò)自身的服務(wù)金額。這讓卡琳倍受打擊的同時(shí)，也給了卡琳啟發(fā)。 對(duì)于巨富們來(lái)說(shuō)，應(yīng)召女郎的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)比激烈的。大家的定價(jià)也都十分相近?？找庾R(shí)到，如果想從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里脫穎而出。她就需要全新的定位。

于是卡琳開(kāi)始了自己的服務(wù)奢侈品化之路：

1，饑餓營(yíng)銷(xiāo)：

卡琳告訴所有自己的客戶(hù)，未來(lái)三個(gè)月我們都安排滿(mǎn)了。如果你要預(yù)約，你可以約三個(gè)月之后。

2，借助媒體造勢(shì)：

1）女三號(hào)瑪嘉莉登上了當(dāng)?shù)刂麜r(shí)尚雜志，為公司“藍(lán)海”走了一波宣傳。 2）卡琳制作了藍(lán)海的觀念廣告，并開(kāi)始在當(dāng)?shù)貙?xiě)字樓電梯內(nèi)投放。 3）提供額外價(jià)值：在受到美國(guó)運(yùn)通黑卡的啟發(fā)下——黑卡不對(duì)外開(kāi)放，只對(duì)小部分尊貴客戶(hù)開(kāi)放?？赵O(shè)計(jì)了“藍(lán)海”專(zhuān)屬的袖扣，用以給客戶(hù)提供尊貴感。當(dāng)然也有罪惡感的小心思。“藍(lán)?！遍_(kāi)始只接待最頂尖的一群客戶(hù)，所以只有少部分人可以拿到袖扣。 4）重新定價(jià)：最初的藍(lán)海還定價(jià)，從單人服務(wù)一次600雷亞爾，到全面奢侈品化后單人一次7000雷亞爾。再到后來(lái)，根據(jù)高端人群特征開(kāi)始實(shí)施的差異化定價(jià)——不定價(jià)，直接讓單次收入翻到了15000，甚至50000雷亞爾?？梢哉f(shuō)是“殺熟”的典范了。 PS：1巴西雷亞爾=1.73人民幣；1人民幣=0.57雷亞爾

除了日常的營(yíng)銷(xiāo)外，卡琳還會(huì)注意通過(guò)不定期的活動(dòng)來(lái)獲客。 1，卡琳在創(chuàng)業(yè)之初就曾經(jīng)做過(guò)一次實(shí)驗(yàn)：她跟酒吧老板談，你可以做一個(gè)主題活動(dòng)。定向只針對(duì)股票經(jīng)紀(jì)人們，告訴他們，當(dāng)日股票跌多少，酒吧就打幾折。老板一開(kāi)始還疑惑：如果股票跌破50%，我豈不是也要虧死?？战忉屨f(shuō)，股票有跌停保護(hù)，所以最低折扣也只能到8折。老板嘗試了一下，果然效果很明顯。股票經(jīng)紀(jì)人們立刻都來(lái)捧場(chǎng)了。 2，原本在應(yīng)召女郎的行業(yè)中，有個(gè)不成文的規(guī)定。客戶(hù)們只在工作日來(lái)找應(yīng)召女郎，通常周末是會(huì)需要陪家人的。卡琳于是提出一個(gè)想法： 打破慣例，幫助客戶(hù)們提供一個(gè)周末需要參加的重要會(huì)議邀請(qǐng)?？蛻?hù)們就可以把原本需要花在家里的時(shí)間和錢(qián)用來(lái)消費(fèi)了。于是藍(lán)海立刻制作了一批邀請(qǐng)卡，擬名：世界經(jīng)濟(jì)論壇。但這個(gè)策略在初次嘗試時(shí)就失敗了。

姑娘們復(fù)盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，大家恍然大悟：也許該嘗試的不是幫丈夫請(qǐng)假，而是給妻子們一個(gè)出去放松的機(jī)會(huì)。 這樣丈夫的時(shí)間才能騰出來(lái)。

在劇中，卡琳許多次都是靠營(yíng)銷(xiāo)思維和技巧獲得事業(yè)進(jìn)展。比如卡琳曾經(jīng)在朋友介紹下，直接找到用戶(hù)調(diào)查公司，組建了針對(duì)男性用戶(hù)的焦點(diǎn)小組。只為了解男性在該項(xiàng)消費(fèi)行為中的心理和消費(fèi)習(xí)慣。 好的，因?yàn)楹傄仓凰⒌降谝患?。如果后續(xù)有新的想法我也會(huì)繼續(xù)跟大家分享。

這類(lèi)劇的價(jià)值觀多少會(huì)跟主流價(jià)值觀不符，不過(guò)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，我們也只需要吸收其中有價(jià)值的部分即可。不用上綱上線討論劇集價(jià)值觀，希望你也看得開(kāi)心。