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長(zhǎng)篇影評(píng)
1 ) 除了談判，最大亮點(diǎn)是情緒價(jià)值的傳遞
首先這是個(gè)了解各類品牌的節(jié)目，主打是談判的亮點(diǎn)，李佳琦好像一個(gè)大客戶，跟廠商采購(gòu)很多貨，讓他們便宜點(diǎn)。但是看完前兩集后突然有個(gè)強(qiáng)烈的感覺(jué)，節(jié)目里李佳琦雖然在畫(huà)餅，但是他的：“我可以，有信心，這個(gè)類目第一，沖出去……”這是一個(gè)特別積極向上的觀念傳遞，也讓對(duì)方的談判代表迅速進(jìn)入了他的狀態(tài)，好像不答應(yīng)這個(gè)局的情緒就上不去，你一拒絕就讓整個(gè)氣氛萎了。所以基本很難讓人拒絕，甚至想加入他。
尤其MAC女老板，一開(kāi)始公司兩個(gè)同事都在積極配合李佳琦提出的建議，她覺(jué)得這兩人是叛徒，有點(diǎn)黑臉了，李佳琦在提出自己方案時(shí)，讓她要保持微笑，但她在聽(tīng)到后立馬黑臉，李佳琦就說(shuō)：“好吧，我這個(gè)方案確實(shí)得寸進(jìn)尺?！迸习暹@才點(diǎn)頭，李佳琦站隊(duì)上表現(xiàn)出我其實(shí)不是無(wú)理取鬧，我有去考慮你們的品該怎樣才能買出去，我也會(huì)退一步，那你呢？
其實(shí)產(chǎn)品有時(shí)候看的不是你賣得多，而是這個(gè)搭配剛好是我們想要的。最后他提了一個(gè)方案：“599。”女老板還是沉思了，他立馬退一步：“5開(kāi)頭比6好，如果實(shí)在做不到就600吧。”
差一塊錢，女老板立馬說(shuō)：“599成交?！?/p>
沒(méi)有人想讓這場(chǎng)交易有瑕疵，她最后還是被李佳琦帶入了他的陣營(yíng)。
每一場(chǎng)談判我覺(jué)得都很有意思，能看出品牌調(diào)性的同時(shí)，也能看到這些企業(yè)代表是如何被李佳琦的幽默帶入他設(shè)定的談判地盤，其實(shí)看完真的會(huì)被那種積極自信的氣場(chǎng)感染到，人家都有信心做行業(yè)第一了，我們一點(diǎn)小事怎么沒(méi)信心完成呢，可以的，相信我。
2 ) 沒(méi)想到下飯綜藝也能這么有價(jià)值
【綜藝效果】
很下飯，比無(wú)聊的明星綜藝好看太多。后期必須要加雞腿，算是我看過(guò)的綜藝?yán)锖笃诤苜澋哪且粰n，很懂年輕人的梗，讓人頻頻爆笑，很解壓。
【談判】
這個(gè)節(jié)目最大的看點(diǎn)就是談判。李佳琦能做到一哥的位置絕對(duì)不是隨便說(shuō)說(shuō)的，消失三個(gè)月，給了大大小小的主播很多機(jī)會(huì)，結(jié)果重新殺回來(lái)還是大家熟悉的「東方清倉(cāng)」，地位（暫時(shí)）還沒(méi)有人能撼動(dòng)。
為何？
日常直播的能力就不說(shuō)了，把幕后搬到了臺(tái)前，也就是把日常和品牌殺價(jià)的環(huán)節(jié)搬到了攝影機(jī)前，所以節(jié)目里看到的是另外一個(gè)李佳琦。說(shuō)他是談判高手一點(diǎn)也不過(guò)分，大大小小的溝通談判技巧數(shù)不勝數(shù)，幾乎90%的offer都能在現(xiàn)場(chǎng)談成，沒(méi)有談成的也留了氣口和回旋余地。
如何營(yíng)造商談氛圍，如何占據(jù)話語(yǔ)主導(dǎo)權(quán)，如何拿捏住對(duì)方的痛點(diǎn)，如何攻破對(duì)方的軟肋，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候又能夠以退為進(jìn)，在陷入僵局的時(shí)候怎么把局面重新拉回來(lái)…沒(méi)有撕破臉的劍拔弩張，大家一面嘻嘻哈哈一面又肉痛達(dá)成協(xié)議。老板和頂級(jí)銷售之間的拉鋸戰(zhàn)十分有趣，值得學(xué)習(xí)，對(duì)于大部分品牌來(lái)說(shuō)，這檔節(jié)目稱之為「披荊斬棘的老板」也不為過(guò)。
但同時(shí)，更能看到他和團(tuán)隊(duì)的專業(yè)，不僅對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有相當(dāng)清晰的認(rèn)知，對(duì)女生的消費(fèi)心理了如指掌，對(duì)品牌方的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)也拿捏到位，同款產(chǎn)品之前大促做了什么福利，最近市面上的競(jìng)品玩的是什么機(jī)制…全都一清二楚，所以但凡他給到品牌的建議幾乎都能讓對(duì)方要么眼前一亮要么直戳痛點(diǎn)。不然韓束的老板在聽(tīng)到李佳琦說(shuō)「韓束」沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，也不會(huì)直接淚崩了。所以談判最大的底氣和最強(qiáng)硬的手段莫過(guò)于自己的專業(yè)/能力和做事情的認(rèn)真態(tài)度就是很頂。
當(dāng)然，也不是每一次都是李佳琦占優(yōu)勢(shì)，但整體來(lái)說(shuō)，他的表現(xiàn)實(shí)在是太扎眼了，幾乎每看完一集都可以做筆記整理談判小技巧的那種。
適合做銷售/營(yíng)銷/品牌/創(chuàng)業(yè)的朋友看。
【女性職場(chǎng)群像】
很想讓國(guó)產(chǎn)劇的編劇/導(dǎo)演/制片人去看一下這檔節(jié)目，我們的職場(chǎng)女性真的不是只有穿西裝涂大紅唇踩恨天高不問(wèn)紅塵不染煙火的女魔頭…太刻板了，「穿普拉達(dá)的女王」也只是西方的經(jīng)典影視形象和個(gè)別時(shí)尚雜志的主編而已…
這檔綜藝?yán)?，能看到各種各樣的女職員女老板，可愛(ài)的/知性的/優(yōu)雅的/溫柔的/拽酷的/搞笑的，全都不一樣。女性高管們，穿著大氣而不失個(gè)性，不是只套在板正的職業(yè)套裝里的軀殼，不用非得梳背頭手插兜還不茍言笑?？赐暌曨l記不起她們的衣服首飾，但能記住每一個(gè)鮮活而發(fā)光的面孔。優(yōu)秀且自信，這不是臆想出來(lái)的刻板印象，而是真實(shí)存在的女性職場(chǎng)形象，真好。
【輔助】
旺旺作為繼小助手出走后的最強(qiáng)助播，一直被低估了實(shí)力。
說(shuō)實(shí)話，絕大多數(shù)人學(xué)李佳琦可能會(huì)比較費(fèi)勁，相反能從旺旺身上學(xué)到的可能會(huì)更多。旺旺不僅僅是搞笑女會(huì)烘托氣氛，「頂級(jí)輔助」她必能拿到這個(gè)稱號(hào)。不會(huì)搶佳琦的風(fēng)頭，但又能在他上頭的時(shí)候及時(shí)提醒他，在他缺那么一點(diǎn)火的時(shí)候添一把柴，很會(huì)拿李佳琦開(kāi)玩笑但又不會(huì)讓他下不來(lái)臺(tái)，幾乎時(shí)刻保持清醒，和李佳琦搭檔，簡(jiǎn)直是完美配合。
【國(guó)貨】
有很長(zhǎng)一段時(shí)間，「情懷」成了國(guó)貨營(yíng)銷的一張情感牌，而且還很好使，所以有那么一段時(shí)間，國(guó)貨化妝品魚(yú)龍混雜。如果只是第一次聽(tīng)說(shuō)李佳琦推國(guó)貨品牌，大概率會(huì)認(rèn)為他在販賣情懷。但看到他和那些沉下心來(lái)去做事情的國(guó)貨品牌，會(huì)被感動(dòng)。
相宜本草的紅景天煥白精華原本是被李佳琦團(tuán)隊(duì)極力否定的產(chǎn)品，認(rèn)為上直播間風(fēng)險(xiǎn)太大，結(jié)果李佳琦力排眾議希望給對(duì)方一個(gè)被看到的機(jī)會(huì)。認(rèn)認(rèn)真真講了產(chǎn)品，原本雙十一的貨在30秒內(nèi)秒空，11w瓶。一個(gè)有流量有渠道愿意幫助優(yōu)秀的國(guó)貨被看到，一個(gè)愿意認(rèn)真踏實(shí)做事情期望有一天做的事情有所成就，雙向奔赴。
【必殺技】
零零散散看了幾期，最大的感觸就是——真誠(chéng)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)是必殺技，在技巧和傲慢面前，它就是王，無(wú)論你坐在談判桌的哪一邊！
3 ) offer2：比起廣告，有趣的團(tuán)隊(duì)更能讓我喜歡品牌
雙11買逐本套裝的時(shí)候，看到直播間有人在刷沖著老板娘來(lái)買逐本，好奇去了解了一下。然后就看到了這個(gè)真人秀。
《所有女生的offer》號(hào)稱是全國(guó)首檔聚焦于雙十一品牌offer的談判類真人秀。一股撲面而來(lái)的商業(yè)味道，猶如打開(kāi)了鯖魚(yú)罐頭。
一開(kāi)始我想著一個(gè)充滿了廣告的廣告節(jié)目，不太會(huì)好看吧。結(jié)果看了一段之后，真香了……這節(jié)目，意外地下飯！尤其是在b站開(kāi)著彈幕看，真是火鍋配酒，越喝越有。
這個(gè)節(jié)目的好看在于，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的美妝護(hù)膚品牌都離不開(kāi)李佳琦的支持，而李佳琦也離不開(kāi)大牌美妝護(hù)膚品牌的支持，在雙方比較對(duì)等，都想努力促成合作的前提下，展開(kāi)了一場(chǎng)各有心機(jī)的談判。而混亂的談判現(xiàn)場(chǎng)就讓節(jié)目充滿了戲劇性，顯然的，比起看品牌方的廣告，大家都更喜歡看品牌方的笑話；比起看領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谂_(tái)上講場(chǎng)面話，大家也更喜歡看領(lǐng)導(dǎo)尷尬和丟人。
因?yàn)閷?shí)在太下飯了，我把去年第一期的視頻也都看了一遍。不過(guò)我就挑這一季第一期里比較有意思的幾個(gè)品牌，給大家分享下觀片感受。
1、逐本：靠顏值就贏了
逐本的卸妝油自從被同事安利之后，就一直在買。真的，很！好！用！所以雙11去+7的直播間屯點(diǎn)貨。看了這個(gè)秀之后，我對(duì)逐本就更愛(ài)了！
逐本的老板是真的好看啊，而且不只是長(zhǎng)的好看，她的妝面、衣著配飾、說(shuō)話的聲調(diào)，整個(gè)氣質(zhì)都透露著一種貴氣的高級(jí)感和溫柔感。你說(shuō)一個(gè)明明可以給貴婦品牌代言的老板，偏偏做了一個(gè)還挺平價(jià)而好用的護(hù)膚品牌，能讓人不愛(ài)嗎~~~23333
逐本的另外兩個(gè)男同事么……雖然彈幕好多都說(shuō)帥，不過(guò)不是我的菜啦，沒(méi)什么感覺(jué)。而且其中有一個(gè)長(zhǎng)的也太像辛巴的，這就讓我有點(diǎn)下頭了……
而談判過(guò)程，逐本可以說(shuō)是非常順暢。+7覺(jué)得逐本給的優(yōu)惠已經(jīng)挺多了，只是提了一些優(yōu)化產(chǎn)品組合的意見(jiàn)。然后逐本的老板全程除了算庫(kù)存，就是用帶點(diǎn)星星眼的表情看著+7點(diǎn)頭，可以說(shuō)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常配合。所以逐本算是第一期里，最順利的一組談判。
2、 sisley：相聲組合全程歡樂(lè)
sisley是法國(guó)的貴婦護(hù)膚品牌，這次sisley派來(lái)的時(shí)電商老大Lucia。這個(gè)姐姐實(shí)在是太搞笑了，加上他帶來(lái)的品牌化妝師Kane作為捧哏，簡(jiǎn)直就是一對(duì)相聲組合2333333
談判現(xiàn)場(chǎng)+7和sisley可謂是在一片搞笑的氣氛中互不相讓，對(duì)于offer組合的談判也是有來(lái)有回。
“我覺(jué)得這個(gè)可以直接過(guò)！”
【沒(méi)有誒】
“嗯？？”
【既然這么好用的話，能送一整瓶吧？】
“一整瓶的話~~~~它~可~能~沒(méi)有這么多~~~~”
【剛才其他老板也說(shuō)沒(méi)有這么多，但盤了一下還有有的】
“完蛋了，他們是不是學(xué)我的？”
【所以你要真誠(chéng)一點(diǎn)】
“我非常的真誠(chéng)！”
【大家愛(ài)你是愛(ài)你的真誠(chéng)】
“是，沒(méi)錯(cuò)，看我的眼神！”
【是，你還沒(méi)離職就表示你很真誠(chéng)】
“嗯，尷尬就尷尬在這點(diǎn)?！?/p>
sisley的產(chǎn)品比較貴，我沒(méi)沒(méi)用過(guò)，不過(guò)這個(gè)團(tuán)隊(duì)是真的有趣，可以說(shuō)是整場(chǎng)節(jié)目里笑點(diǎn)最密集的一家品牌，實(shí)在笑不活了，好感度大up。
3 夸迪：萬(wàn)眾期待的打臉和真香
夸迪是華熙生物推出的高端護(hù)膚品牌。
夸迪的畢總是在老板入場(chǎng)環(huán)節(jié)第一個(gè)進(jìn)演播廳的，由于是第一個(gè)進(jìn)演播廳的，所以畢總給所有老板安利了他的談判策略，試圖拉攏更多老板“一致對(duì)外”，而他這個(gè)過(guò)程都被監(jiān)視器后的外人+7看的明明白白。
話都說(shuō)到這份上了，毫無(wú)疑問(wèn)，我們都在等著看畢總的口嗨被打臉，所以第一期上集還沒(méi)看完，我就等不及打開(kāi)了下集看夸迪的場(chǎng)合2333333
畢總在一開(kāi)始上談判桌的時(shí)候，一直在試圖堅(jiān)持他預(yù)先制定的談判策略。
而當(dāng)?shù)谝患緦?duì)畢總說(shuō)出“你為啥不能給他這個(gè)offer”的臥底小姐姐再次開(kāi)啟臥底模式后，場(chǎng)面就開(kāi)始逐步失去控制。
最后的結(jié)果，當(dāng)然是如大家預(yù)期的那樣，雖然夸迪的價(jià)格線是守住了，但贈(zèng)品越送越多，越送越多?，F(xiàn)在全網(wǎng)都知道，夸迪的底線是可以調(diào)整的了233333333333333
除了上面說(shuō)的3個(gè)品牌，剩下不少品牌的談判場(chǎng)面也很有趣。
比如被譽(yù)為自帶BGM的花西子社恐老板，只有在談到產(chǎn)品的時(shí)候才能侃侃而談；而Fresh去年貢獻(xiàn)了表情包的的Eric，今年被步步緊逼，不由得讓我們同情起這個(gè)夾心餅中層管理者；城野醫(yī)生的F4團(tuán)隊(duì)，滿臉無(wú)奈地一個(gè)接一個(gè)地給老板打電話。這些都讓我對(duì)他們所在的品牌產(chǎn)生好奇、關(guān)注和好感。
在李佳琦的這張談判桌上，我們看到了一個(gè)活生生的職場(chǎng)人。他們有各自的性格，有為了對(duì)得起那個(gè)崗位的認(rèn)真，也有面對(duì)壓力的無(wú)奈和妥協(xié)。這場(chǎng)真人秀向我們展示的，是比一支廣告效果好太多的品牌形象，因?yàn)槲覀円彩敲恳粋€(gè)他們~
4 ) 《所有女生的offer2》：不談offer，談?wù)務(wù)嫘?/h4>雖說(shuō)節(jié)目?jī)?nèi)容聽(tīng)起來(lái)相當(dāng)垂直，是關(guān)于李佳琦雙十一直播大促幕后的offer談判，但還是很想推薦每一位朋友看看這部上線6天斬獲千萬(wàn)播放量的新綜藝：
《所有女生的offer2》。
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如果你平時(shí)沒(méi)有直播購(gòu)物的習(xí)慣，對(duì)促銷活動(dòng)之類的毫不關(guān)心。
沒(méi)關(guān)系，可以看。
因?yàn)檫@檔節(jié)目的出彩之處倒不是給你預(yù)告具體的品牌優(yōu)惠力度，反倒是商業(yè)談判場(chǎng)上雙方有來(lái)有往的“高情商發(fā)言”最讓人著迷。
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專業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的交流無(wú)疑是教科書(shū)級(jí)別的，從反應(yīng)速度到思維邏輯，看得那叫一個(gè)爽。
有關(guān)于品牌的背書(shū)，有關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的瘋狂輸出，有談判謀略的層層推進(jìn)，再配合剪輯封神的后期，全程綜藝效果拉滿。
無(wú)論是把它當(dāng)作下飯的“電子榨菜”抑或是職場(chǎng)溝通干貨來(lái)看，都是很不錯(cuò)的選擇。
如果你是“所有女生”中的一員，那就更建議你看一看了。
除了能幫你提前做好雙十一的功課以外，它罕見(jiàn)地曝光了李佳琦大促直播前的offer談判全過(guò)程。
從美妝到家居，40多個(gè)品牌負(fù)責(zé)人輪番走上談判桌，和李佳琦熱血對(duì)線。
說(shuō)不上100%完整，但足夠讓你擁有置身其中的參與感。
這大概也是這部綜藝最了不起的地方——
橫亙?cè)谙M(fèi)者和品牌方之間的那堵厚實(shí)的墻，仿佛都在你觀看節(jié)目的那一刻，被打破了。
有意思的是，當(dāng)一切變得更透明的時(shí)候，你似乎不再只會(huì)用價(jià)格去認(rèn)知一個(gè)品牌，你的陣營(yíng)好像也在悄悄發(fā)生變化。
站在利益的角度，你一定是在期待李佳琦為大家謀取更多福利的。
但偶爾，也會(huì)對(duì)品牌生出些“偏愛(ài)”。
比如Fresh負(fù)責(zé)人Eric，因?yàn)槌Ｔ诟邏籂顟B(tài)下表現(xiàn)得過(guò)于弱小無(wú)助可憐而瘋狂圈粉。節(jié)目播出時(shí)彈幕空前統(tǒng)一：
“李佳琦，對(duì)老板好一點(diǎn)！”
“別壓他10塊錢了！”
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以至于李佳琦后來(lái)直播時(shí)，忍不住喊話“你們?cè)趺纯梢詾榱藙e的男人這樣對(duì)我？”
消費(fèi)者“清醒地沉淪”的原因，大概能從齊刷刷的彈幕反饋里找到答案。
真誠(chéng)。
看過(guò)節(jié)目的朋友大概不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大部分品牌談判的沖突鋪墊都是類似的。
品牌提出第一版offer——佳琦表示不滿意，開(kāi)始瘋狂砍價(jià)——商家震驚、猶豫、商討、摁爆計(jì)算機(jī)——反復(fù)博弈爭(zhēng)取、終于砍價(jià)成功——雙方蓋章，宣布o(jì)ffer達(dá)成。
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千篇一律的敘事套路之下，是什么在吸引大家瘋狂上頭，刷完一集又一集？
我想，是每個(gè)品牌在節(jié)目中展示的那一點(diǎn)“不同”。
你看到的品牌高管，沒(méi)想象中那般精英氣息濃重。
可以是時(shí)常卑微地把“失業(yè)”掛在嘴邊的。
比如，自嘲簽完offer過(guò)不了試用期，需要投靠美腕再就業(yè)的李佳琦前領(lǐng)導(dǎo)，薇諾娜負(fù)責(zé)人。
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可以是自帶抓馬效果，喜劇人本色battle的。
比如從第一季火到第二季的Sisley姐姐，全程抖包袱，一片歡樂(lè)聲中拿下了offer。
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可以是待人接物不那么八面玲瓏，甚至有些“社恐”的。
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可以是上一秒被砍價(jià)到手忙腳亂狂飚冷汗，下一秒還是開(kāi)心笑著說(shuō)“我們拉勾”的。
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可以是心太軟，隨時(shí)被反向拿捏的。
比如經(jīng)常把“臥底”二字寫(xiě)在臉上的夸迪迷妹：枝繁繁。
第一季貢獻(xiàn)爆?！胺婚g傳聞夸迪姓李”后，第二季繼續(xù)在談判過(guò)程中質(zhì)問(wèn)自家老板：
“你為什么不能給他這個(gè)offer？”
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當(dāng)然也可以是氣場(chǎng)拽翻天，殺伐果斷的。
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你聽(tīng)到的品牌故事，也沒(méi)想象中那般乏味無(wú)趣。
可以是關(guān)乎原產(chǎn)地。
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可以是關(guān)乎研發(fā)原料。
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也可以是關(guān)乎一段遙遠(yuǎn)的美麗傳說(shuō)。
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...
每個(gè)品牌的講述背后都是一個(gè)個(gè)鮮活的人，鮮活的故事，以及各自真摯的專業(yè)與熱愛(ài)。
這些既定模版以外的存在，才是最珍貴的。
也正因如此，節(jié)目根本不需要額外設(shè)置一些別出心裁的綜藝環(huán)節(jié)，讓哪個(gè)品牌表現(xiàn)更出彩。
一檔好綜藝的魅力，原來(lái)有時(shí)候只需要人真誠(chéng)的“好好說(shuō)話”就夠了。
這樣的真誠(chéng)當(dāng)然也體現(xiàn)在節(jié)目發(fā)起人李佳琦對(duì)品牌的態(tài)度上。
印象最深刻的是韓束，李佳琦在價(jià)格機(jī)制談判的過(guò)程中一針見(jiàn)血指出了品牌目前存在的問(wèn)題：
“贈(zèng)品多”的標(biāo)簽太重；
產(chǎn)品線凌亂，不成套系。
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屬于國(guó)貨的機(jī)會(huì)稍縱即逝，那么難的日子你都熬過(guò)來(lái)了。
如今好不容易有了一套有希望翻身的王牌產(chǎn)品，我愿意幫你一把，你要不要考慮價(jià)格讓步，我們一起沖一次？
這樣專業(yè)的反饋輸出無(wú)疑是說(shuō)到品牌方心窩子的，也就有了韓束姐姐的當(dāng)場(chǎng)落淚。
我猜韓束姐姐那一刻就做出決定了。
一個(gè)真誠(chéng)的建議，能抵過(guò)所有優(yōu)秀的銷售話術(shù)。
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有人說(shuō)，這部綜藝無(wú)非是為品牌推廣，到時(shí)候更好賣貨而已，千萬(wàn)別真情實(shí)感一不留神當(dāng)韭菜啦。
不可否認(rèn)，這部綜藝的存在當(dāng)然有宣傳的成分在。
節(jié)目以后，雙十一大促結(jié)束以后，每個(gè)品牌的后續(xù)表現(xiàn)也依然值得大家繼續(xù)觀望。
但我還是愿意把這部綜藝作為一份小小的參考。
畢竟看到這檔節(jié)目之前，確實(shí)有許多的老國(guó)貨品牌是長(zhǎng)期處于主流視線以外的。
他們默默埋頭新成分新配方，把成本預(yù)算all in到技術(shù)研發(fā)上去，伴隨而來(lái)的就是常被詬病的簡(jiǎn)陋外包裝，各渠道近乎為0的kol營(yíng)銷。
壓根沒(méi)人知道他們正在努力改變，或者已經(jīng)完成了升級(jí)。
也因此看不見(jiàn)他們的向上和掙扎。
就像某位品牌老板感慨的那樣，“酒香也怕巷子深?！?
與其說(shuō)這個(gè)綜藝是決定品牌能不能一夜出圈的捷徑，我更覺(jué)得它對(duì)品牌而言只是一塊小小的踏板——
先努力地把它推到賽道中來(lái)，推進(jìn)同樣的起跑線，從被看見(jiàn)開(kāi)始。
至于節(jié)目播出后，品牌爆紅了沒(méi)有？直播大促銷量上去了沒(méi)有？其實(shí)沒(méi)那么重要。
因?yàn)殚L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，大批的消費(fèi)者，正在通過(guò)節(jié)目對(duì)各大小眾品牌重新建立了解、認(rèn)知迭代，從而不斷優(yōu)化自己的消費(fèi)習(xí)慣。
品牌后面的路還很長(zhǎng)，借綜藝的契機(jī)被看見(jiàn)只是第一步，成功真正的捷徑永遠(yuǎn)唯有專業(yè)。
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最后談?wù)勥@個(gè)節(jié)目的一點(diǎn)“回響”。
前幾天看到紅景天精華在直播時(shí)瞬間售罄，李佳琦頓了幾秒，眼眶濕潤(rùn)。
看過(guò)《offer2》的朋友可能知道，這款產(chǎn)品之前的銷售數(shù)據(jù)一直都不理想，是李佳琦團(tuán)隊(duì)內(nèi)部最不被看好的選品。
也是名額有限的情況下，李佳琦頂著眾多反對(duì)聲也愿意再給一個(gè)機(jī)會(huì)的一個(gè)冷門產(chǎn)品。
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這樣的逆襲，更像是一次堅(jiān)持對(duì)堅(jiān)持的熱血呼應(yīng)。
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你只管堅(jiān)持，或許此刻是孤獨(dú)的，但請(qǐng)相信，總會(huì)有人選擇相信你，還會(huì)在不遠(yuǎn)處拉你一把。
愿每份真誠(chéng)不被辜負(fù)。
愿每份堅(jiān)持都能迎來(lái)意義。
這段話說(shuō)給品牌，說(shuō)給李佳琦，也說(shuō)給低谷中的每個(gè)人。
雖說(shuō)節(jié)目?jī)?nèi)容聽(tīng)起來(lái)相當(dāng)垂直，是關(guān)于李佳琦雙十一直播大促幕后的offer談判，但還是很想推薦每一位朋友看看這部上線6天斬獲千萬(wàn)播放量的新綜藝： 《所有女生的offer2》。
如果你平時(shí)沒(méi)有直播購(gòu)物的習(xí)慣，對(duì)促銷活動(dòng)之類的毫不關(guān)心。 沒(méi)關(guān)系，可以看。 因?yàn)檫@檔節(jié)目的出彩之處倒不是給你預(yù)告具體的品牌優(yōu)惠力度，反倒是商業(yè)談判場(chǎng)上雙方有來(lái)有往的“高情商發(fā)言”最讓人著迷。
專業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的交流無(wú)疑是教科書(shū)級(jí)別的，從反應(yīng)速度到思維邏輯，看得那叫一個(gè)爽。 有關(guān)于品牌的背書(shū)，有關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的瘋狂輸出，有談判謀略的層層推進(jìn)，再配合剪輯封神的后期，全程綜藝效果拉滿。 無(wú)論是把它當(dāng)作下飯的“電子榨菜”抑或是職場(chǎng)溝通干貨來(lái)看，都是很不錯(cuò)的選擇。 如果你是“所有女生”中的一員，那就更建議你看一看了。 除了能幫你提前做好雙十一的功課以外，它罕見(jiàn)地曝光了李佳琦大促直播前的offer談判全過(guò)程。 從美妝到家居，40多個(gè)品牌負(fù)責(zé)人輪番走上談判桌，和李佳琦熱血對(duì)線。 說(shuō)不上100%完整，但足夠讓你擁有置身其中的參與感。 這大概也是這部綜藝最了不起的地方—— 橫亙?cè)谙M(fèi)者和品牌方之間的那堵厚實(shí)的墻，仿佛都在你觀看節(jié)目的那一刻，被打破了。 有意思的是，當(dāng)一切變得更透明的時(shí)候，你似乎不再只會(huì)用價(jià)格去認(rèn)知一個(gè)品牌，你的陣營(yíng)好像也在悄悄發(fā)生變化。 站在利益的角度，你一定是在期待李佳琦為大家謀取更多福利的。 但偶爾，也會(huì)對(duì)品牌生出些“偏愛(ài)”。 比如Fresh負(fù)責(zé)人Eric，因?yàn)槌Ｔ诟邏籂顟B(tài)下表現(xiàn)得過(guò)于弱小無(wú)助可憐而瘋狂圈粉。節(jié)目播出時(shí)彈幕空前統(tǒng)一： “李佳琦，對(duì)老板好一點(diǎn)！” “別壓他10塊錢了！”
以至于李佳琦后來(lái)直播時(shí)，忍不住喊話“你們?cè)趺纯梢詾榱藙e的男人這樣對(duì)我？” 消費(fèi)者“清醒地沉淪”的原因，大概能從齊刷刷的彈幕反饋里找到答案。 真誠(chéng)。 看過(guò)節(jié)目的朋友大概不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大部分品牌談判的沖突鋪墊都是類似的。 品牌提出第一版offer——佳琦表示不滿意，開(kāi)始瘋狂砍價(jià)——商家震驚、猶豫、商討、摁爆計(jì)算機(jī)——反復(fù)博弈爭(zhēng)取、終于砍價(jià)成功——雙方蓋章，宣布o(jì)ffer達(dá)成。
千篇一律的敘事套路之下，是什么在吸引大家瘋狂上頭，刷完一集又一集？ 我想，是每個(gè)品牌在節(jié)目中展示的那一點(diǎn)“不同”。 你看到的品牌高管，沒(méi)想象中那般精英氣息濃重。 可以是時(shí)常卑微地把“失業(yè)”掛在嘴邊的。 比如，自嘲簽完offer過(guò)不了試用期，需要投靠美腕再就業(yè)的李佳琦前領(lǐng)導(dǎo)，薇諾娜負(fù)責(zé)人。
可以是自帶抓馬效果，喜劇人本色battle的。 比如從第一季火到第二季的Sisley姐姐，全程抖包袱，一片歡樂(lè)聲中拿下了offer。
可以是待人接物不那么八面玲瓏，甚至有些“社恐”的。
可以是上一秒被砍價(jià)到手忙腳亂狂飚冷汗，下一秒還是開(kāi)心笑著說(shuō)“我們拉勾”的。
可以是心太軟，隨時(shí)被反向拿捏的。 比如經(jīng)常把“臥底”二字寫(xiě)在臉上的夸迪迷妹：枝繁繁。 第一季貢獻(xiàn)爆?！胺婚g傳聞夸迪姓李”后，第二季繼續(xù)在談判過(guò)程中質(zhì)問(wèn)自家老板： “你為什么不能給他這個(gè)offer？”
當(dāng)然也可以是氣場(chǎng)拽翻天，殺伐果斷的。
你聽(tīng)到的品牌故事，也沒(méi)想象中那般乏味無(wú)趣。 可以是關(guān)乎原產(chǎn)地。
可以是關(guān)乎研發(fā)原料。
也可以是關(guān)乎一段遙遠(yuǎn)的美麗傳說(shuō)。
... 每個(gè)品牌的講述背后都是一個(gè)個(gè)鮮活的人，鮮活的故事，以及各自真摯的專業(yè)與熱愛(ài)。 這些既定模版以外的存在，才是最珍貴的。 也正因如此，節(jié)目根本不需要額外設(shè)置一些別出心裁的綜藝環(huán)節(jié)，讓哪個(gè)品牌表現(xiàn)更出彩。 一檔好綜藝的魅力，原來(lái)有時(shí)候只需要人真誠(chéng)的“好好說(shuō)話”就夠了。 這樣的真誠(chéng)當(dāng)然也體現(xiàn)在節(jié)目發(fā)起人李佳琦對(duì)品牌的態(tài)度上。 印象最深刻的是韓束，李佳琦在價(jià)格機(jī)制談判的過(guò)程中一針見(jiàn)血指出了品牌目前存在的問(wèn)題： “贈(zèng)品多”的標(biāo)簽太重； 產(chǎn)品線凌亂，不成套系。
屬于國(guó)貨的機(jī)會(huì)稍縱即逝，那么難的日子你都熬過(guò)來(lái)了。 如今好不容易有了一套有希望翻身的王牌產(chǎn)品，我愿意幫你一把，你要不要考慮價(jià)格讓步，我們一起沖一次？ 這樣專業(yè)的反饋輸出無(wú)疑是說(shuō)到品牌方心窩子的，也就有了韓束姐姐的當(dāng)場(chǎng)落淚。 我猜韓束姐姐那一刻就做出決定了。 一個(gè)真誠(chéng)的建議，能抵過(guò)所有優(yōu)秀的銷售話術(shù)。
有人說(shuō)，這部綜藝無(wú)非是為品牌推廣，到時(shí)候更好賣貨而已，千萬(wàn)別真情實(shí)感一不留神當(dāng)韭菜啦。 不可否認(rèn)，這部綜藝的存在當(dāng)然有宣傳的成分在。 節(jié)目以后，雙十一大促結(jié)束以后，每個(gè)品牌的后續(xù)表現(xiàn)也依然值得大家繼續(xù)觀望。 但我還是愿意把這部綜藝作為一份小小的參考。 畢竟看到這檔節(jié)目之前，確實(shí)有許多的老國(guó)貨品牌是長(zhǎng)期處于主流視線以外的。 他們默默埋頭新成分新配方，把成本預(yù)算all in到技術(shù)研發(fā)上去，伴隨而來(lái)的就是常被詬病的簡(jiǎn)陋外包裝，各渠道近乎為0的kol營(yíng)銷。 壓根沒(méi)人知道他們正在努力改變，或者已經(jīng)完成了升級(jí)。 也因此看不見(jiàn)他們的向上和掙扎。 就像某位品牌老板感慨的那樣，“酒香也怕巷子深?！? 與其說(shuō)這個(gè)綜藝是決定品牌能不能一夜出圈的捷徑，我更覺(jué)得它對(duì)品牌而言只是一塊小小的踏板—— 先努力地把它推到賽道中來(lái)，推進(jìn)同樣的起跑線，從被看見(jiàn)開(kāi)始。 至于節(jié)目播出后，品牌爆紅了沒(méi)有？直播大促銷量上去了沒(méi)有？其實(shí)沒(méi)那么重要。 因?yàn)殚L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，大批的消費(fèi)者，正在通過(guò)節(jié)目對(duì)各大小眾品牌重新建立了解、認(rèn)知迭代，從而不斷優(yōu)化自己的消費(fèi)習(xí)慣。 品牌后面的路還很長(zhǎng)，借綜藝的契機(jī)被看見(jiàn)只是第一步，成功真正的捷徑永遠(yuǎn)唯有專業(yè)。
最后談?wù)勥@個(gè)節(jié)目的一點(diǎn)“回響”。 前幾天看到紅景天精華在直播時(shí)瞬間售罄，李佳琦頓了幾秒，眼眶濕潤(rùn)。 看過(guò)《offer2》的朋友可能知道，這款產(chǎn)品之前的銷售數(shù)據(jù)一直都不理想，是李佳琦團(tuán)隊(duì)內(nèi)部最不被看好的選品。 也是名額有限的情況下，李佳琦頂著眾多反對(duì)聲也愿意再給一個(gè)機(jī)會(huì)的一個(gè)冷門產(chǎn)品。
這樣的逆襲，更像是一次堅(jiān)持對(duì)堅(jiān)持的熱血呼應(yīng)。
你只管堅(jiān)持，或許此刻是孤獨(dú)的，但請(qǐng)相信，總會(huì)有人選擇相信你，還會(huì)在不遠(yuǎn)處拉你一把。 愿每份真誠(chéng)不被辜負(fù)。 愿每份堅(jiān)持都能迎來(lái)意義。 這段話說(shuō)給品牌，說(shuō)給李佳琦，也說(shuō)給低谷中的每個(gè)人。
5 ) 《所有女生的OFFER2》：一次品牌與博主的雙贏
時(shí)隔1年，李佳琦的個(gè)人定制向綜藝《所有女生的OFFER2》再次和觀眾見(jiàn)面。
相較于第一季，《所有女生的OFFER2》在節(jié)目體量、時(shí)長(zhǎng)、品牌數(shù)量和環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上都有了不同程度的提升。
更為重要的是，作為李佳琦雙十一的重要預(yù)熱營(yíng)銷，節(jié)目的出圈構(gòu)成了李佳琦個(gè)人和品牌的雙贏：李佳琦強(qiáng)化了自己身為主播的專業(yè)和洞察，而品牌則獲得了一次不可多得的正面營(yíng)銷。
我們不妨來(lái)探討一下，這樣的“雙贏”中，值得借鑒的點(diǎn)有哪些？
一次不讓人反感的大型廣告片
毋庸置疑的是，《所有女生的OFFER》是一個(gè)對(duì)品牌主非常友好的長(zhǎng)視頻綜藝。
在節(jié)目里給所有品牌留足了產(chǎn)品的展示空間。我們可以看到品牌的負(fù)責(zé)人完整闡述自己的品牌理念，也設(shè)計(jì)了實(shí)驗(yàn)區(qū)，以實(shí)驗(yàn)形式展示品牌的明星產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)。
綜藝內(nèi)容的植入常常面臨著一個(gè)悖論：獲得眾多廣告客戶的青睞是綜藝成功的一個(gè)重要表現(xiàn)，但過(guò)多的廣告植入?yún)s會(huì)影響整體節(jié)目?jī)?nèi)容的觀感。很多招商龐大的綜藝都免不了被吐槽為“廣告里插播綜藝”。
但這個(gè)問(wèn)題似乎在《所有女生的OFFER》中并不存在。
事實(shí)上，《所有女生的OFFER》就如同一部大型廣告片，意外的是觀眾卻并不反感，甚至在彈幕上刷起了“買買買”，主動(dòng)吃下這發(fā)安利。
要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，節(jié)目首先做到了讓“金主爸爸”變“金主兒子”，呈現(xiàn)身份地位的巨大顛覆。
以往的綜藝節(jié)目中，嘉賓對(duì)廣告主們都是卑微的“跪舔”姿態(tài)。而《所有女生的OFFER2》中卻兩極反轉(zhuǎn)：在李佳琦強(qiáng)勢(shì)的砍價(jià)攻勢(shì)面前，廣告主變成了可憐巴巴的受氣包。
當(dāng)李佳琦提出的最低價(jià)一次次打破了廣告主的心理預(yù)期，廣告主們尷尬哽住的畫(huà)面屢屢被制成表情包，全網(wǎng)傳播。
這個(gè)過(guò)程無(wú)疑讓觀眾獲得了巨大的爽感。誰(shuí)能想到，我們?cè)?jīng)在貴婦品牌柜姐那里受的氣，今天竟然在一檔綜藝節(jié)目中“大仇得報(bào)”？
節(jié)目中甚至還專門設(shè)計(jì)了“求助區(qū)”，讓品牌方可以給老板打電話求助。
這個(gè)過(guò)程，讓品牌接了地氣，也讓觀眾對(duì)品牌多了幾分親近。
另一方面，觀眾對(duì)出鏡老板的喜愛(ài)，也不自覺(jué)地遷移到了品牌本身。
《所有女生的OFFER2》中塑造了一系列讓人印象深刻的品牌員工，他們成了事實(shí)上的品牌代言人，用“打工人”形象與觀眾火速產(chǎn)生共鳴。
Fresh的品牌負(fù)責(zé)人Eric面對(duì)李佳琦的強(qiáng)勢(shì)砍價(jià)，委屈得仿佛下一秒就要哭出來(lái)。與此同時(shí)，彈幕上全是網(wǎng)友們“心疼Eric”、“給Eric升職加薪”的刷屏。
真實(shí)又美麗的女老板形象同樣在網(wǎng)上掀起了討論。
逐本的品牌創(chuàng)始人劉倩菲誠(chéng)懇而溫柔，開(kāi)口就讓人感到如沐春風(fēng)。
Sisley的電商總監(jiān)Lucia幽默又喜感，是自然的氣氛組，不知不覺(jué)就將李佳琦帶入了自己的談判節(jié)奏中。
這些真實(shí)而具體人給網(wǎng)友們留下了深刻的印象，也成為一次潛移默化的品牌營(yíng)銷。
更重要的是，《所有女生的OFFER》實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容與電商直播的打通。
綜藝招商一直面對(duì)著難以向客戶自證ROI的問(wèn)題：動(dòng)輒上億的品牌投放，綜藝似乎始終沒(méi)有一條強(qiáng)有力的實(shí)際銷售轉(zhuǎn)化的鏈路。
但《所有女生的OFFER》借由李佳琦做到了。
節(jié)目的觀眾與李佳琦直播間的消費(fèi)者高度重合，人氣直接導(dǎo)流至李佳琦直播間，并在雙十一購(gòu)物節(jié)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)流量爆發(fā)。
這也就不難理解，在綜藝遭遇招商寒冬的現(xiàn)在，《所有女生的OFFER2》可以在短短半個(gè)月時(shí)間內(nèi)就完成40多個(gè)品牌的招商。
從各個(gè)維度上說(shuō)，《所有女生的OFFER》都實(shí)現(xiàn)了一次升維的品牌營(yíng)銷。
豐滿李佳琦個(gè)人IP的新側(cè)面
對(duì)于李佳琦而言，《所有女生的OFFER2》也是一次對(duì)他個(gè)人形象強(qiáng)有力的提升。
從2018年李佳琦憑借一句“Oh My God”出圈以來(lái)，他在更廣泛的大眾心目中，仍然停留在一個(gè)叫賣式的銷售，無(wú)非是流量更大一點(diǎn)，粉絲基數(shù)多一點(diǎn)，賣的東西便宜一點(diǎn)。
而《所有女生的OFFER2》的出圈卡段里，李佳琦展現(xiàn)了自己面對(duì)品牌主時(shí)的全新一面。
首先，他對(duì)消費(fèi)者偏好有著清晰的洞察。
在多輪談判中，李佳琦不止一次提到了希望品牌可以直接送正裝，而不是送一堆小樣，看似數(shù)量多，但遠(yuǎn)不如正裝來(lái)得實(shí)用。很多女生在大促期間傾向于和姐妹拼單，送小樣也不符合女生們的拼單偏好。
另一方面則是談判時(shí)的商業(yè)智慧和語(yǔ)言輸出的能力。
為了讓品牌方釋放出更大的優(yōu)惠，李佳琦知道如何用更好的資源、直播時(shí)間、形象授權(quán)等資源進(jìn)行置換。
這些都成為李佳琦專業(yè)性的背書(shū)，也讓觀眾明白，他絕不是一個(gè)只會(huì)在直播間喊“Oh My God，買它！”的工具人。
回顧李佳琦近年來(lái)的擴(kuò)圈之路，借助綜藝內(nèi)容破圈的努力可以總結(jié)為三個(gè)階段。
最開(kāi)始，李佳琦更多以飛行嘉賓身份參與綜藝錄制，如在《乘風(fēng)破浪的姐姐》第一季中給姐姐們加油打氣。但陌生的舞臺(tái)不但沒(méi)有展現(xiàn)他的最大特點(diǎn)，反而因?yàn)檫^(guò)分緊繃被觀眾吐槽“想秀口才卻翻車”。
2020年開(kāi)始，李佳琦開(kāi)始涉足自制微短綜藝，如聚焦治愈犬的《奈娃家族的上學(xué)日記》，記錄李佳琦的狗狗家族——奈娃家族參加治愈犬培訓(xùn)的過(guò)程，展現(xiàn)了李佳琦作為“鏟屎官”的愛(ài)心和社會(huì)責(zé)任感。
進(jìn)入2022年，李佳琦更進(jìn)一步，在微短綜的基礎(chǔ)上進(jìn)軍長(zhǎng)視頻?！端信腛FFER》第一季單集片長(zhǎng)僅30分鐘，而第二季節(jié)目已經(jīng)擴(kuò)容至75分鐘。聚焦李佳琦最優(yōu)勢(shì)的美妝賽道的第一期節(jié)目，甚至分上下集，共計(jì)150分鐘。
節(jié)目的模式也從簡(jiǎn)單的談判，變成了如今涵蓋前期觀察到后期砍價(jià)，頗具成熟模式感的內(nèi)容。
從短到長(zhǎng)，意味著更精良的制作、更多出圈的機(jī)會(huì)和更全面的人物展現(xiàn)，也能看出李佳琦背后的公司美ONE對(duì)開(kāi)發(fā)李佳琦這個(gè)IP更多面貌的努力。
美ONE至今沒(méi)有孵化出除了李佳琦之外更多的主播IP。即使是曾經(jīng)人氣頗高的助播付鵬，在單飛后，依然沒(méi)能跑出與李佳琦同等的聲量。
而對(duì)于美ONE而言，當(dāng)沒(méi)有人能替代李佳琦的時(shí)候，如何挖掘李佳琦的新可能，并依托于此開(kāi)展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)線，就成為了重中之重。
在《奈娃家族的上學(xué)日記》成功推出后，2021年6月1日，奈娃家族天貓旗艦店開(kāi)業(yè)。新店開(kāi)業(yè)首日成交3500萬(wàn)，斬獲當(dāng)日天貓手辦類目、卡通動(dòng)漫周邊類目、動(dòng)漫服裝類目TOP1。
而《所有女生的OFFER》展現(xiàn)李佳琦選品專業(yè)度和對(duì)品牌毒辣洞察的背后，或許是為李佳琦未來(lái)創(chuàng)造獨(dú)立品牌而鋪路。
《所有女生的OFFER》的借鑒性在哪里？
沒(méi)有人能夠否認(rèn)，《所有女生的OFFER》成功出圈的關(guān)鍵就在于主角李佳琦。
換句話說(shuō)，沒(méi)有李佳琦，就不會(huì)有《所有女生的OFFER》這個(gè)節(jié)目。
但這條“用綜藝塑造個(gè)人IP，用個(gè)人IP實(shí)現(xiàn)商業(yè)化”的路徑，依然是值得借鑒的。
首先，是用優(yōu)質(zhì)的綜藝內(nèi)容塑造個(gè)人IP。
《所有女生的OFFER》最重要的點(diǎn)，就在于抓住了主角李佳琦談判場(chǎng)上的魅力，并用定制化的綜藝內(nèi)容將這個(gè)特質(zhì)不斷強(qiáng)化。
對(duì)于抖音快手等短視頻平臺(tái)興起的博主們，單純的短內(nèi)容在打造人設(shè)時(shí)往往過(guò)于碎片化，而定制向綜藝內(nèi)容就能成為很好地補(bǔ)充。
如抖音頭部母嬰類博主年糕媽媽的自制綜藝《糕媽家的瘋狂周末》，30-40分鐘單期的內(nèi)容，全方位描繪出年糕媽媽和孩子的相處日常，也成為短視頻內(nèi)容以外，對(duì)年糕媽媽“專業(yè)帶娃”的人設(shè)的有效補(bǔ)充。
其次是利用個(gè)人IP實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。這需要這個(gè)IP本身是具有商業(yè)化潛力的。
什么是商業(yè)化潛力？
ToC端的消費(fèi)從來(lái)不是純理性的。決策過(guò)程中往往摻雜著情緒、限時(shí)限量讓利促銷、品牌形象、消費(fèi)者社交圈內(nèi)口碑等眾多因素。
這其中，綜藝化內(nèi)容能做的，就是用高情感價(jià)值的內(nèi)容，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒，增加決策中的感性成分。
就像《所有女生的OFFER》中所做的，用長(zhǎng)視頻內(nèi)容塑造李佳琦本人值得信賴的專業(yè)主播人設(shè)，再利用這個(gè)人設(shè)增加觀看者“無(wú)腦下單”的決策比例，從而獲得更多成交和溢價(jià)。
尤其在抖音這樣強(qiáng)調(diào)IP賬號(hào)體系和商業(yè)化的平臺(tái)之上，這樣的路徑則尤其關(guān)鍵。
我們看到目前的很多抖音綜藝，雖然節(jié)目完結(jié)后，賬號(hào)能沉淀下很多粉絲，但卻并沒(méi)有沉淀出一個(gè)有商業(yè)價(jià)值的IP。
以《全力以赴的行動(dòng)派》為例，在節(jié)目完結(jié)后，賬號(hào)沉淀了211w+的粉絲，并打造了一個(gè)“好痛姐”的人設(shè)作為賬號(hào)帶貨的主播。
然而，節(jié)目?jī)?nèi)容并沒(méi)有為“好痛姐”作為帶貨主播的IP賦能，更沒(méi)有為這個(gè)IP賦予情緒價(jià)值，從而引發(fā)消費(fèi)者在直播間的感性向決策。最后的商業(yè)化結(jié)果也就難以有所突破。
在招商預(yù)冷的情況下，如何幫廣告主變現(xiàn)，已經(jīng)成為每一個(gè)內(nèi)容IP最重要的課題之一。
李佳琦可遇不可得，《所有女生的OFFER》的成功也難以輕易復(fù)制。
但“用綜藝塑造個(gè)人IP，用個(gè)人IP實(shí)現(xiàn)商業(yè)化”的路徑，卻是讓個(gè)人和品牌主得以實(shí)現(xiàn)共贏的一條思路。
6 ) 《所有女生的offer》是我走上美妝博主之路的起點(diǎn)？
在我的印象之中，《所有女生的offer》應(yīng)該是國(guó)內(nèi)第一個(gè)講這種之前的秘密性商業(yè)談判搬到熒幕上的綜藝節(jié)目， 在節(jié)目里面，我覺(jué)得我們消費(fèi)者自己的利益有在被拿上臺(tái)面進(jìn)行商討，也有人為了提高我們的利益在向品牌老板據(jù)理力爭(zhēng)；除此之外，我們還能真是看到各個(gè)品牌負(fù)責(zé)人真實(shí)的工作狀態(tài)與處事風(fēng)格，這些都是這個(gè)節(jié)目沒(méi)有做出來(lái)之前我們作為普通人接觸不到的事物。
雖然節(jié)目的主要內(nèi)容是關(guān)于商業(yè)上的談判，但是由于李佳琦及其團(tuán)隊(duì)成員自身帶的綜藝感，所以整個(gè)節(jié)目氣氛還是和李佳琦自己直播間的氣氛很相像的，十分輕松歡快。
節(jié)目里面會(huì)插入對(duì)于品牌員工的“翻包檢查”等短視頻平臺(tái)的熱門主題活動(dòng)，對(duì)觀眾有吸引力，在談判過(guò)程中，雙方也都是眉眼帶笑地進(jìn)行下來(lái)的，并沒(méi)有眉頭緊鎖，在過(guò)程中李佳琦和助理旺旺都很會(huì)接話，不會(huì)讓氣氛冷下來(lái)。我覺(jué)得這類娛樂(lè)性綜藝節(jié)目的目的就是讓觀眾們看完之后感覺(jué)到放松和快樂(lè)，看完這檔節(jié)目之后，作為觀眾的我看起來(lái)還是很開(kāi)心的，所以在我看來(lái)，這檔節(jié)目的綜藝效果是達(dá)標(biāo)的。
現(xiàn)在《所有女生的offer2》也正在播出，整個(gè)綜藝節(jié)目氣氛輕松歡快，觀眾觀看體驗(yàn)感好。
不過(guò)對(duì)我這種立志想要成為小紅書(shū)美妝博主的當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我可不想只是吃吃瓜笑一笑就完了。我想接著這個(gè)機(jī)會(huì)去多了解各個(gè)品牌的文化和工作方式，還有網(wǎng)紅和品牌的溝通方式，雖然我覺(jué)得我成為下一個(gè)李佳琦的機(jī)會(huì)微乎其微，但這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)我可不想放過(guò)。
所以我重點(diǎn)關(guān)注的其實(shí)是品牌。
每個(gè)offer談判片段基本都分為兩個(gè)部分：一是對(duì)于品牌公司內(nèi)部環(huán)境的展示與簡(jiǎn)短介紹，二是李佳琦方與品牌老板就雙十一產(chǎn)品的折扣與優(yōu)惠力度進(jìn)行面對(duì)面的談判。
在第一期中，就看到了玫珂菲、嬌蘭、馥蕾詩(shī)等國(guó)際大牌的總部?jī)?nèi)部環(huán)境，在節(jié)目中還設(shè)置了短視頻平臺(tái)上面熱門的“翻包”環(huán)節(jié)，我作為觀眾，對(duì)于這些環(huán)節(jié)都很感興趣，給了我很好的“觀看體驗(yàn)感”。
這里面令我印象最深的有薇諾娜。
薇諾娜品牌經(jīng)理一開(kāi)始就向李佳琦介紹了公司獨(dú)有的“員工集市”的企業(yè)文化，并帶著他們一行人前往參觀，他們做出該設(shè)置的是為了保持員工們上班的熱情與新鮮感。看到這里，我自己作為消費(fèi)者不由得提高了對(duì)于這個(gè)品牌的好感，我覺(jué)得薇諾娜一定是個(gè)追求創(chuàng)新且充滿活力的品牌。
這部分結(jié)束之后，就進(jìn)入到了節(jié)目的重點(diǎn)環(huán)節(jié)---“offer談判”環(huán)節(jié)。在這一部分李佳琦化身所有消費(fèi)者的代表者，與品牌老板們就雙十一商品的優(yōu)惠與折扣力度進(jìn)行面對(duì)面談判，就是在這里我又一次深深被李佳琦圈粉了。在這一部分，會(huì)先播放事先準(zhǔn)備好的街頭采訪視頻，直接向品牌老板們展示廣大女性消費(fèi)者對(duì)于雙十一各個(gè)品牌折扣力度的愿望，接著李佳琦會(huì)就自己希望得到的折扣和優(yōu)惠力度與老板們進(jìn)行交談，在交談過(guò)程中，能夠看出李佳琦方的心意，他們會(huì)認(rèn)真進(jìn)行商談。
在老板們對(duì)于提出的要求略顯猶豫的時(shí)候，李佳琦會(huì)以“首發(fā)之日不收品牌鏈接費(fèi)免費(fèi)幫產(chǎn)品彈一次熱門位”“如果預(yù)計(jì)銷量任務(wù)不能完成，免費(fèi)掛網(wǎng)，同樣不收廣告費(fèi)”等條件吸引老板們，這里真的有感覺(jué)到李佳琦在爭(zhēng)取折扣和優(yōu)惠的時(shí)候，是和我們廣大消費(fèi)者站在同一條戰(zhàn)線上的。而且談判的offer有成功的也有失敗的，我覺(jué)得作為觀眾來(lái)看，我會(huì)認(rèn)為這是十分具有真實(shí)性的談判，并不會(huì)覺(jué)得這就是節(jié)目效果和劇本的控制。
談判環(huán)節(jié)給我印象深的有逐本這個(gè)品牌。
在和逐本的offer談判中，品牌方首先是讓李佳琦方來(lái)到品牌內(nèi)部的研發(fā)中心，向李佳琦等人展示了卸妝油產(chǎn)品新研發(fā)的技術(shù)，他們的展示方式有偏理論化的介紹，也有直接效果實(shí)驗(yàn)的展示，我覺(jué)得這樣的講解方式還是非常令人信服的。接著在offer談判時(shí)候，逐本的老板選擇了室外小花園作為談判地點(diǎn)，身著一身淡粉色改良旗袍，整個(gè)人和環(huán)境十分相融。
而這個(gè)過(guò)程里我確實(shí)也學(xué)到了不少東西，比如做一個(gè)美妝達(dá)人，真的需要下功夫把每個(gè)品牌的特點(diǎn)學(xué)習(xí)和研究明白，要了解不同品牌的不一樣的定位和做事風(fēng)格，當(dāng)然我知道我要學(xué)習(xí)的東西還很多，但是感謝所有女生的offer給我的啟發(fā)，我會(huì)繼續(xù)努力的，希望有一天我也可以做到和那些大品牌一起在談判桌上。
My 電子榨菜 ?? 看李老頭跟甲方砍價(jià)的battle好解壓，還能種草品牌（本人已經(jīng)在心里添加了十幾個(gè)牌子的護(hù)膚品救命）。BTW有些眼神真誠(chéng)言語(yǔ)得體的老板真的很給品牌拉好感！
也算某種創(chuàng)新，讓觀眾開(kāi)開(kāi)心心看廣告（李佳琦直播廣告+品牌廣告），增加購(gòu)物車清單，手法了得。
請(qǐng)做成日常番！
還是很贊的下飯綜藝，感覺(jué)自己也參與了談判。就是2的品牌太多了又很同質(zhì)，看到后面麻了。而且沒(méi)有1那樣有在品牌辦公室的互動(dòng)，少了點(diǎn)樂(lè)趣
李佳琦洞察太厲害了，基準(zhǔn)痛點(diǎn)，懂品牌，懂買家，也懂市場(chǎng)。
他回來(lái)了。能說(shuō)出這句話真好。當(dāng)然如果一開(kāi)始就不需要說(shuō)出這句話更好，但活在世間就是會(huì)有很多沒(méi)有辦法的事。
服務(wù)beauty客戶的乙方可以當(dāng)爽文來(lái)看，看佳琦如何拿捏我們的客戶！
希望內(nèi)娛綜藝所有尷尬的植入廣告商、不會(huì)控場(chǎng)的主持人和只會(huì)用爛梗的后期人員反復(fù)觀摩學(xué)習(xí)。魔鬼這張嘴真的好會(huì)說(shuō)
本來(lái)以為是個(gè)種草節(jié)目，但內(nèi)容和節(jié)奏都做的太好了。各個(gè)品牌的老板都好有魅力，同時(shí)李佳琦作為一個(gè)主播行業(yè)的頭部真的專業(yè)到極致了。忍不住給五星……
亂七八糟的綜藝?yán)锼闶且还汕辶髁?居然還看到了之前的甲方??
展示了頭部主播與其他蕓蕓眾生主播不一樣的地方：對(duì)品牌理念定位和產(chǎn)品信息信手拈來(lái)口若懸河的了解和信息儲(chǔ)備，甚至對(duì)品牌規(guī)劃的能力，與各大品牌談判的資本和能力。甚至連這個(gè)節(jié)目本身，都是其他主播沒(méi)有能力想到和做出來(lái)的。各行各業(yè)的頂尖人才都不是易得的，總有過(guò)人之處。李佳琦了不起！
相較於第一季，第二季製作、策劃都更像一個(gè)正式的綜藝了，與其說(shuō)是《所有女生的offer》，不如說(shuō)是《乘風(fēng)破浪的老闆》，相較於第一季，改掉了品牌廣告的篇幅有所減少，加重了叫好的商業(yè)談判篇幅，不僅依然能夠讓人看到談判技巧、節(jié)目效果，更加突出的是職業(yè)性的突出，抓住了消費(fèi)心理、站在了消費(fèi)者立場(chǎng)。誰(shuí)能想到，2022年秋季檔綜藝目前看下來(lái)，這個(gè)反而是觀感最好的。
六星推薦！作為觀眾，這個(gè)節(jié)目太上頭了！如果一直出我可以一直追下去！！李佳琦能成功絕不是偶然，邏輯清晰，反應(yīng)快，情商高，懂顧客，抓得住重點(diǎn)，人品也不錯(cuò)，真的該他成功！哦，對(duì)了，我想自掏腰包給這個(gè)節(jié)目的后期團(tuán)隊(duì)加雞腿，超會(huì)抓梗，笑到停不下來(lái)。
我?guī)缀鯇?duì)美妝一竅不通，平時(shí)也幾乎不看電商直播，最近居然看得有滋有味的……
這個(gè)節(jié)目才應(yīng)該叫“令人心動(dòng)的offer”！我一個(gè)極簡(jiǎn)消費(fèi)+時(shí)常斷舍離的人，看一個(gè)品種草一個(gè)，簡(jiǎn)直是種草拖拉機(jī)！而且還能邊看邊學(xué)商務(wù)談判，絕了+7
這個(gè)封面我沒(méi)敢認(rèn)??兩天補(bǔ)完 看的時(shí)候津津有味十分上頭 看完“哪里有總結(jié)和比價(jià) 我要抄作業(yè)” 無(wú)效種草 有效快樂(lè)??李佳琦在他的領(lǐng)域真的很專業(yè)很優(yōu)秀！ps我種草了好幾個(gè)老板 職場(chǎng)姐姐們太??了?。。ac拽姐 3CE優(yōu)雅撒嬌姐姐（她帶來(lái)的商務(wù)小哥談判能力也賊強(qiáng) 頭腦特別清楚） 當(dāng)場(chǎng)破防的可愛(ài)韓束姐姐 olaplex“要開(kāi)也是先開(kāi)我 不會(huì)開(kāi)你”爽快姐 海信的老板一口答應(yīng)offer后轉(zhuǎn)頭向同事求證利潤(rùn)核算“你不用考慮我的感受 考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)為重”倩碧老板 還有相宜本草的呂博?。?！斯文大叔真叫人上頭了?? 技術(shù)男也很可以 理膚泉老板 尤其是優(yōu)時(shí)顏老板好帥哦最后 雖然我不買 但請(qǐng)給Eric升職 謝謝馥蕾詩(shī)
專業(yè)，活力，高效，真誠(chéng)。
4.5 特別喜歡看前一半美妝類目，非常有綜藝效果，但也看得到誠(chéng)意。雖然都是生意，但從李老頭談美妝贈(zèng)品就看得出他是真心想扶持國(guó)貨，不錯(cuò)。果然是國(guó)民老公，哈哈哈哈哈~
電子榨菜??
美女高管姐姐們的氣質(zhì)還真是迷人呢