傳媒內(nèi)參導讀：從《鐵甲雄心》第一季到第二季，創(chuàng)客星球創(chuàng)始人、CEO茹晨坦言整個團隊都認真地做過復盤和反思，并且承認這檔IP節(jié)目很難做，因為它融合了娛樂內(nèi)容、鐵甲技術(shù)、競技賽事等三個不同的維度和標準，所以在團隊內(nèi)部，就涵蓋了三個核心團隊，即實驗室、賽事、內(nèi)容等，他們圍繞這個IP創(chuàng)造出一套標準的工業(yè)化流程和體系。

在如今的內(nèi)容創(chuàng)新背景之下，越來越多的實例說明，小眾垂直題材往往更能形成優(yōu)質(zhì)流量，因為其恰到好處的精準連接，反而能夠產(chǎn)生無限能量。從這個層面來說，小眾才是大眾，越小越大，小中見大則是當下內(nèi)容創(chuàng)新必須要面對的現(xiàn)實基礎(chǔ)。

近幾年，綜藝節(jié)目的流行品類和模式樣態(tài)，一直處于不斷地迭代之中。而在每年特別重要的暑期檔，創(chuàng)新型節(jié)目依舊備受矚目。7月14日，由優(yōu)必選獨家冠名、浙江衛(wèi)視及創(chuàng)客星球聯(lián)合出品的《鐵甲雄心》第二季首播，伴隨著整個暑期檔，9月28日迎來了節(jié)目的收官戰(zhàn)，最終黃健翔戰(zhàn)隊斬獲總冠軍，也給這個夏天畫下了一個完美的句點。

在此重要的時間節(jié)點上，曾開創(chuàng)了鐵甲類綜藝品類《鐵甲雄心》和《這就是鐵甲》的創(chuàng)客星球創(chuàng)始人、CEO茹晨，接受了傳媒內(nèi)參的專訪，并且深度復盤了鐵甲綜藝IP的創(chuàng)作路徑和拓展方法論，以及基于“以綜帶賽”的運營層面上的策略打法。

基于三大賽道上的邏輯創(chuàng)新

第二季突顯“燃”“熱血”“夢想”

對于內(nèi)容創(chuàng)新而言，顯然是需要有嘗試的勇氣和堅持的耐力，兩者缺一不可。此外，如何抓住年輕觀眾的“心思”，已然是當下大多數(shù)節(jié)目創(chuàng)新過程中首要解決的重要問題。從內(nèi)在來看，增強節(jié)目的互動和社交屬性是節(jié)目方另辟蹊徑的全新嘗試。

從外在來看，如何坦然面對愈發(fā)挑剔的觀眾群體，讓節(jié)目時刻充滿新鮮感以此滿足年輕受眾的口味需求，是橫亙在節(jié)目制作方面前勢必要解決的一大難題。為了更好地應(yīng)對這一困境，《鐵甲雄心》第二季無疑從三個賽道出口將內(nèi)容進行了全面升級與創(chuàng)新落地。

首先，在明星經(jīng)理人選擇上，第二季更注重他們的多樣性和成長性?？v觀幾位經(jīng)理人，朱正廷、艾瑪·杜蒙特、楊迪、黃健翔、沈濤，他們在節(jié)目中都帶來了精彩的表現(xiàn)，至少在自己所擅長領(lǐng)域和方向帶領(lǐng)團隊做到最好。而最終黃健翔和雄心兩大強隊之間的對抗，與其說這是一次比賽，其實更像是一場經(jīng)理人和團隊成長蛻變的具象儀式，比賽結(jié)果或許已沒有那么重要，整個過程他們收獲了更多，諸如熱血的賽事、布局戰(zhàn)略的方法、團隊精神以及對“鐵甲文化”的深度理解等。

“這檔節(jié)目是要給年輕人去傳遞更正向的價值觀，包括勇氣、創(chuàng)新意識，創(chuàng)造力，以及科技興國的責任擔當。所以從節(jié)目角度來說，明星經(jīng)理人們確實也都堅持了自己的底線與原則。”茹晨坦言。

其次，以團之名，全面升級賽制和競技感。第二季節(jié)目在賽制上進行了明顯的改變，從1V1單人戰(zhàn)升級為“團戰(zhàn)”，主要分為鐵甲成團、鐵甲團戰(zhàn)和冠軍爭奪戰(zhàn)三個階段，并輔之以循環(huán)戰(zhàn)、車輪戰(zhàn)等賽制，最終以血戰(zhàn)到底的方式角逐出了總冠軍，即黃健翔戰(zhàn)隊。不可否認，升維創(chuàng)新的“團戰(zhàn)”天然形成了更為緊張刺激、懸念疊生、反轉(zhuǎn)戲劇的真實節(jié)目效果，讓整季節(jié)目始終處于一種可控之下的失控狀態(tài)，而這無疑是節(jié)目最好的創(chuàng)作和呈現(xiàn)狀態(tài)。

《鐵甲雄心》第二季節(jié)目現(xiàn)場增加了仿人形雙足巨型機甲“鐵甲獅”

最后，在戰(zhàn)隊選手邀約上，更多呈現(xiàn)出國際性、多元化、創(chuàng)新性等綜合特質(zhì)，保證了第二季節(jié)目應(yīng)有的專業(yè)水準和高期待值。事實上，節(jié)目中給觀眾帶來更多意外感和驚喜感的鐵甲不在少數(shù)，都圈了不少粉絲，其中備受歡迎的鐵甲們，如暗影獵手、極速代碼、廢鐵、黑兔、貪吃蛇、俠客等?！拔揖褪前涤矮C手、極速代碼的忠實粉絲。”茹晨笑著說道。

實際上，從《鐵甲雄心》第一季、《這就是鐵甲》到《鐵甲雄心》第二季，以及正在籌備中的《這就是鐵甲》第二季，創(chuàng)客星球已然開拓出一條科技類節(jié)目如何實現(xiàn)商業(yè)化的探索之路，據(jù)茹晨介紹，由于兩大IP節(jié)目所積累和形成的影響力，以及優(yōu)秀的播出平臺和時段，增強了第二季《鐵甲雄心》的三個品牌客戶“優(yōu)必選”、“vivo”、“東鵬特飲”的信心，“真正實現(xiàn)了整個招商規(guī)模和體量實現(xiàn)了過億，放眼國內(nèi)科技節(jié)目品類來說，這是非常關(guān)鍵的一步，尤其是夯實整個品類持續(xù)發(fā)展的商業(yè)化基礎(chǔ)?！?/p>

模式創(chuàng)造價值，特別版塊《鐵甲小雄心》，不斷拓展青少年線下教育產(chǎn)業(yè)

反觀創(chuàng)客星球，將“綜藝+賽事+教育+產(chǎn)品”四大生態(tài)鏈進行了有效聯(lián)動，通過“以綜帶賽、以賽帶學”的方式，全面投入青少年競技機器人消費和教育市場，不僅為社會提供更多的青年創(chuàng)新人才，還拓展了自身的業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

“通過以往節(jié)目的數(shù)據(jù)顯示，4-14歲的觀眾占比超過20%，集中度和滿意度也都非常高。此外，通過我們線下舉辦的KOB鐵甲格斗機器人全球巡回賽也可以看到，每到一站都會就大量的小朋友粉絲來‘觀戰(zhàn)’，而且很多小朋友是帶著他們的父母一起來觀看比賽，所以說小朋友的粉絲群體在我們的社群里是很重要的一環(huán)。”茹晨如是說。

這也就不難理解，為何第二季節(jié)目會試水更為精準的青少年受眾更感興趣的特別版塊《鐵甲小雄心》，它是由《鐵甲雄心》第二季戰(zhàn)隊經(jīng)理人沈濤作為發(fā)起人，和兩位鐵甲大神選手一起，召集了8位愛好機器人、擁有創(chuàng)造力的小朋友參加，在“鐵甲大神”的指導下，循序漸進地幫助他們學習如何搭建機器人、怎樣規(guī)范化操作、甚至是學習編程專業(yè)技能等，在此過程中，他們還會完成相關(guān)的主題任務(wù)和分組比賽，真正實現(xiàn)了這個特別版塊寓教于樂的功能屬性。

對于創(chuàng)客星球而言，將青少年群體自然融入到機器人競技的生態(tài)體系之中，無疑是其打造自身完整產(chǎn)業(yè)鏈的必然選擇，同時也是未來以來的人工智能時代所賦予的責任和擔當。

從這個維度來說，《鐵甲小雄心》這個特別版塊，或者說未來將以獨立節(jié)目形成呈現(xiàn)，這樣的創(chuàng)新嘗試無疑具有一定的開創(chuàng)性，它將持續(xù)吸引或啟蒙更多青少年群體通過“線上內(nèi)容”打開對機器人或鐵甲技術(shù)的好奇心，不僅將豐富著創(chuàng)客星球在打造機器人格斗全產(chǎn)業(yè)鏈的愿景，還為行業(yè)不斷培養(yǎng)和輸送人才“造血”，實現(xiàn)了一條正向循環(huán)的有序發(fā)展路徑。

“未來三到五年，機器人線下教育將從現(xiàn)在的300億變?yōu)檫^1000億的市場，所以整個市場的發(fā)展空間和機會還是非常大的?！彪m然整個市場前景不錯，但茹晨坦言當下也面臨著不少具體的難題，諸如由于多種復雜因素，使得當下整個市場缺少一個標志性的強勢品牌落地。另外，目前機器人教育顯然是無法做純粹的線上培訓，同時在線下課程方面，家長們是否對其信任，是否最終真正買單，都是當下不少教育培訓機構(gòu)的痛點。對于創(chuàng)客星球來說，“希望抓住這樣一個市場需求和行業(yè)痛點，把現(xiàn)有優(yōu)勢線上品牌，如鐵甲系列IP，還有線下青少賽以及優(yōu)質(zhì)的師資和選手資源，線上線下有效地結(jié)合起來，如此打法的嘗試，也希望我們能夠更好的走出一條屬于我們自己的‘蹊徑’?！?/p>

值得一提的是，今年和《鐵甲小雄心》一起備受行業(yè)關(guān)注的，還有創(chuàng)客星球聯(lián)合優(yōu)必選舉辦的RoboGenius全球青少年機器人挑戰(zhàn)賽（以下簡稱RoboG）。據(jù)了解，RoboG主要是通過“以賽帶學”的教育理念，通過團隊競技和趣味賽事等形式激發(fā)青少年的科技創(chuàng)新精神。目前，RoboG的項目主要包括綠茵小將、籃壇新秀、超變戰(zhàn)場等，綜合助力青少年的成長鍛煉，同時由于將足球、籃球等競技體育融入于機器人競技中，也讓該賽事更具大眾性和趣味性。

茹晨著重指出，今年創(chuàng)客星球預計將舉辦30多場RoboG線下賽事，迄今為止已有5000多支報名隊伍。此外，RoboG今年還將推出線下巡展活動，依托線上節(jié)目影響力，讓更多青少年遇見、感受并愛上鐵甲；而線下賽事的優(yōu)勝隊也將在下一季《鐵甲小雄心》中一展身手。另外，每年還將選拔500+優(yōu)秀青少年選手參加RoboG全球總決賽，向國際賽事冠軍榮譽發(fā)起挑戰(zhàn)。

以技術(shù)為驅(qū)動力和以超級IP為原點

打造完整的機器人競技產(chǎn)業(yè)鏈

在茹晨看來，“創(chuàng)客星球的定位是一家以技術(shù)驅(qū)動型的科技文體公司，那么主要的文體業(yè)務(wù)包括了線上節(jié)目、線下賽事，以及核心IP的品牌授權(quán)等。其中，產(chǎn)業(yè)消費和青少年教育業(yè)務(wù)是今年開始正式拓展的一個重要的業(yè)務(wù)增長板塊。”

事實上，技術(shù)的進步將賦能內(nèi)容創(chuàng)新，內(nèi)容創(chuàng)新無疑有助于產(chǎn)生IP，而IP更易與核心用戶產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)性。通過一系列具體的打法和操作，不難發(fā)現(xiàn)創(chuàng)客星球真正想做的是，由文體的頭部內(nèi)容和IP去拉動整個消費和教育業(yè)務(wù)的拓展，打造出一條完整的機器人競技的產(chǎn)業(yè)鏈。

茹晨進一步解釋，在這個產(chǎn)業(yè)鏈上，需要三個重要的維度。鏈條頂端，包括了與觀眾最為接近的娛樂產(chǎn)品，具體如節(jié)目和比賽。下沉鏈條中端，則是消費級的產(chǎn)品，諸如今年其推出的一款消費級機器人教具—超變鐵甲。而底層的穩(wěn)定支撐，則是線下教育，諸如今年其推出的一門以青少年群體為主的機器人教育體系“鐵甲童心”，具體教小朋友怎樣去學習機器人的相關(guān)知識，如編程和人工智能。

“綜藝始終是非常重要且核心的一個業(yè)務(wù)閉環(huán)，我把這個打法叫做‘以綜帶賽’，最終我們希望能夠把機器人格斗這項競技運動塑造成或者推到為類似于職業(yè)化電競，或者說像F1這樣的國際化超級賽事。”

不可否認的是，一項運動賽事的從萌芽到職業(yè)化的成長周期其實并不短。茹晨經(jīng)常思考的一件事是，我們有沒有辦法更好的縮短周期，并且在這個小眾硬核運動的早期，就去前置探索如何更好地找到和拓寬商業(yè)的場景和回報。最終，創(chuàng)客星球暫時找到了一個相對成功的策略打法，就是“以綜帶賽，拓展大眾對鐵甲行業(yè)的階段性認知”，憑借頭部科技品類的爆款節(jié)目迅速實現(xiàn)破圈，獲得更多的核心用戶和觀眾，進而縮短運動賽事的成長周期，且能夠去沉淀出一批優(yōu)質(zhì)IP資產(chǎn)，以及一批深受年輕人和青少年群體喜歡的格斗機器人的具象形象。此外，凡此種種，這對于獲得更多商業(yè)上、品牌上的客戶支持，以及長線的合作共贏也都具有強而有力的保證。

從《鐵甲雄心》第一季到第二季，茹晨坦言整個團隊都認真地做過復盤和反思，并且承認這檔IP節(jié)目很難做，因為它融合了娛樂內(nèi)容、鐵甲技術(shù)、競技賽事等三個不同的維度和標準，所以在團隊內(nèi)部，就涵蓋了三個核心團隊，即實驗室、賽事、內(nèi)容等，他們圍繞這個IP創(chuàng)造出一套標準的工業(yè)化流程和體系。

由此及彼，筆者問及創(chuàng)客星球的核心競爭力到底是什么？茹晨思考了一番之后如實回答，主要基于兩點：第一，多年來在科技品類上的資源深耕和經(jīng)驗積累。第二，整個團隊實現(xiàn)了跨技術(shù)、娛樂、賽事等三個不同維度的一套完整的內(nèi)部管理、文化生產(chǎn)和工業(yè)化流程的機制。當然，“不斷擴大賽事的影響力，把賽事的文化傳播、價值觀傳播做到更好，讓更多青少年對機器人競技充滿熱情和興趣，才是我們當下最核心的發(fā)力點。”